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從文博會透視紅木家具文化營銷
關鍵詞： 紅木家具 紅木文化 設計理念 文化理念 核心競爭力 家具文化
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百獸全景圖
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造型優美的紅木家具組圖
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5月17日至20日，第九屆中國國際文化產業博覽交易會在深圳舉行。與往屆展會不同的是，除了常規文化創意類的展示外，記者在文博會現場發現不少紅木家具企業也在進行產品展示，其展廳布置別出心裁，突出了產品獨特的工藝造型和豐富的文化底蘊。如中山大涌以手工工藝著稱的合興?奇典居、號稱蘇作精品的蘇州大圣紅木家具廠、東陽木雕城等紅木代表企業，已經認識到未來產品的競爭更大程度上是設計、造型、理念等軟實力的競爭。
不可否認，紅木家具是與中國傳統文化結合最緊密的一個門類，而在消費者欣賞水平及家居環境日益提高的今天，搭上文化快車，打文化牌為企業產品增值已成為現代紅木家具企業進行品牌提升和營銷的重要方式之一。但也有一些企業，產品沒有真正具備文化品位，而僅僅借文化概念包裝產品，使得家具與文化貌合神離。既浪費了資源又沒能留住消費者，可謂得不償失。本期，本報記者將采訪3家在文化營銷上各有特色的紅木家具企業，再通過業內專家評點，試圖找到一條家具與文化融合最為緊密自然的道路。
李興暢：高標準作業是不可復制的核心競爭力
企業特色：
中山市太興家具有限公司擁有中山大涌鎮400家企業中精品和裝修都獨具特色的展廳——紅木文化館。太興于1999年成立，發展至今14年的秘訣，董事長李興暢表示是不斷加強產品質量、強化產品創新，特別是對產品標準的精細化管理。定位標準不僅包括產品標準，更包括服務標準，用高標準來要求企業，從而贏得市場。他說：“任何產品、任何工藝、任何設計，都可能因為市場環境出現同質化，從而變得不再有競爭力，但企業能始終保持一顆堅持向上、堅韌不拔的心，堅持高標準作業，這就不是所有紅木企業都能做到的?！?/p>
文化營銷：
紅木家具的發展源遠流長、文化底蘊深厚，正如李興暢所說，他們只是通過各種方式，讓紅木家具的文化外放出來，讓人們了解紅木及其文化。
在太興的紅木文化館里有木材產品區、從秦漢以來各個時代的家具展示區、各式仿明清的經典家具等。這些文化環境的營造，讓人們親身感受到了紅木文化的熏陶。同時，通過舉辦各種展現紅木文化的設計大賽，集中廣大設計者們的文化創意，實現文化與產品的融合。
不僅如此，太興在挖掘紅木文化內涵與現代人需求相結合上也很出彩。李興暢說，現代人生活節奏快，造成了很多諸如頸椎病等亞健康病癥，太興從紅木家具的養生價值、養生文化出發，在設計上引入人體工程學，根據人體穴位分布來設計家具的高低和造型，從而為消費者提供一系列能養生的家具產品。
李興暢強調，太興不僅僅在做一件紅木產品，更把弘揚紅木文化作為企業使命。紅木大氣、沉穩，經過歲月磨礪，更顯堅韌。其通過公司內部的企業文化建設，向生產一線的員工和銷售部門的員工等宣傳紅木文化，培養太興員工的紅木情結。只有深愛和了解紅木文化的人，才能做好紅木家具，賣好紅木家具。
遭遇瓶頸：
在采訪中，李興暢也談到了目前紅木家具產業存在的一些困惑和制約企業發展的瓶頸。他說，紅木家具業屬于文化產業，用文化產業促進紅木家具產業化發展，除了企業自身努力外，更離不開政府對企業的支持，包括在資金、政策、市場環境、木材資源等方面的引導和幫助。
同時，他認為，中國紅木不應該只在國內發展，更要跨出國門，走向國際。如何將具有傳統文化氣息的紅木家具或以中國傳統元素為根的實木家具打入國際市場，設計理念和文化理念的融合是目前企業正在努力思考的問題。