“中國網游產業進入‘價格戰’時代”。昨天，上海征途網絡科技有限公司董事長史玉柱在其旗下游戲《征途》公測一周年新聞發布會上，發布了對產業趨勢的爆炸性觀點。

史玉柱認為，和家電產品的“價格戰”不同，網游產業主要并不是體現在降低收費標準，而是吸引玩家的成本急遽提高。除了要提供把玩家留住的產品，還需要比試誰有更多錢砸在吸引新玩家試玩上面，甚至可能出現極端的情況，即廠商需要“買”玩家來試玩。

據了解，目前網游市場平均每周推出一款新游戲，相對玩家人數的增長，已經出現嚴重的供大于求局面。行業一般認為，一款游戲實現盈虧平衡需要達到同時在線人數5萬。那么多產品要靠吸引玩家先試玩，然后發生興趣留下來才能贏利，因此，如何吸引玩家試玩成為行業拼殺最慘烈的環節。

史玉柱介紹，目前游戲廠商已經普遍采用“包機”，即掏錢在網吧包電腦讓玩家試玩的營銷手段，等于“我出錢，請你玩”。今后，“你來玩，送你錢”將成為主要手段。

據了解，史玉柱旗下游戲《征途》去年首開給玩家發“工資”先例，每個月都給玩家發50-150元“工資”。目前，“發工資”已被其他廠商普遍采用。去年10月，《征途》推出“不是最好玩就賠人民幣”活動，承諾玩家試玩后不滿意刪號，就賠償人民幣。史玉柱介紹，通過活動吸引至少30萬玩家試玩，絕大多數玩家留下來了，《征途》同時在線人數今年3月份因此沖高到86萬。“‘送錢’讓玩家試玩，關鍵在于產品品質要過硬，如果玩家試玩后離開，送出去的錢就打了水漂。《征途》相信只要玩家來玩一定會因為好玩留下來，所以敢用‘送錢’請玩家試玩的手段”。

《征途》去年4月開始公測，去年11月最高同時在線人數創造68萬人的同類游戲歷史記錄，成為第一款超過進口同類游戲的本土產品。今年3月，《征途》同時在線人數達到86萬，而史玉柱曾表示他一年內的更高目標是100萬。

怎么實現更高目標？史玉柱介紹，《征途》4月中旬要推出‘公測周年活動月’，‘賣點’就是大面積給玩家發獎金。“按照國家有關規定，單個獎項最高金額不能超過5000元，我們就按5000元設獎，總共設320份5000元獎金，‘活動月’期間上《征途》新區試玩就可以參與抽獎，抽不中獎也沒關系，還給每個玩家發50塊錢‘工資’，等于‘送錢’請玩家玩游戲”。為吸引玩家沖著5000元獎金試玩《征途》，史玉柱還聘請上海的公證處對活動進行公證，以示誠信。

不斷“送錢”讓玩家試玩——靠品質留住玩家，是2006年網游行業最大“黑馬”——《征途》的成功路徑。這個模式是否會被全行業效仿，并引發血腥的“價格戰”？網游這個曾經高增長的新興行業或許已經走到當年家電行業步入衰退的拐點。