2008年北京奧運會即將召開，與此同時，與奧運相關的各項籌備工作也進入了沖刺階段，在這一關鍵時期，作為奧運“無障礙”目標中的重要一項——電子支付無障礙，也將迎來全面考驗。

據有關部門測算，2008年奧運會期間，北京將迎來內地游客1.5億人次，消費總額1225億元，海外游客440萬人次，消費總額45億美元。與此同時，相關部門也在加大刷卡環境的建設。中國銀聯已經承諾，奧運期間，北京、上海、天津、沈陽等6個奧運城市及主要旅游景點，將全部實現刷卡消費無障礙，而作為奧運會合作伙伴中國銀行(4.13,0.08,1.98%,吧)也對奧運門票刷卡工程的金融POS設備提出了 “嚴苛”要求。

正如在2007年拿到奧運門票刷卡設備供應商資格的聯迪商用總裁蔡智康所言，奧運將催熟中國金融支付產業鏈，銀行卡支付消費將進入一個井噴式的發展階段。

然而，奧運在為電子交易市場帶來巨大機會的同時，也帶來了巨大挑戰。業內人士表示，奧運將使中國pos機市場從“普及年”走向“爆發年”，換言之，強大的市場考驗也會使2008年成為一個真正的“洗牌年”。

事實上，面對難得的市場機會，國內pos機市場在2007年就已經有了幾分硝煙彌漫的味道。一方是眾多半路出家的中小廠商以低價戰略殺入市場，另一方則是老牌pos機廠商展開的“圈地運動”與“保衛戰”。面對競爭激烈的pos機市場，“新手”與“老兵”紛紛使出渾身解數，以使自己在2008這個電子支付“豐收年”賺個盆滿缽滿。

不過，雖然競爭激烈，但縱觀去年整個pos機市場，那些根植于電子支付設備領域多年的“老牌勁旅”，仍在角逐中憑借著雄厚的渠道優勢，擔綱起市場的“主力軍”。如“老兵”聯迪商用，就在2007年累計銷售POS機等各類終端產品超過10萬臺，銷售總收入超過2億元人民幣，成為國內用戶覆蓋面最廣，市場保有量最高的金融POS設備供應商。

對此，有業內人士表示，雖然市場競爭是各顯神通，但只有那些真正擁有專業化的產品與服務，精細化的管理與運營的廠商才可能成為最后的“大贏家”。

而在這些重要因素中，如果說產品是企業的生存之本那么完備的渠道就是推動企業壯大的強大動力。面對競爭異常激烈的電子支付市場，“渠道為王”這個定理似乎顯得更加重要。就如涉足電子支付領域多年的聯迪商用，通過把控渠道牢牢握住了將產品向客戶轉化的最佳路徑。截止到2008年年初，聯迪商用共在全國設下9 大區域銷售分公司，26家銷售辦事處，9大技術支持中心及35家“先鋒服務”品牌服務網點及近百家代理服務機構，在“銷售渠道”中全面實現了對企業品牌、服務支持、客戶以及產品利潤的把控。

此外，2007年聯迪商用還在“遠景掌控”上下功夫，積極開拓國際市場，使墻里墻外都“開花”。值得一提的是，聯迪商用已與多家海外電子支付專業公司簽訂合作協議，并為世界多個地區提供產品與服務。據聯迪海外事業部負責人稱，海外客戶在選擇產品前，都會對中國金融pos市場進行詳細考察，而之所以選定聯迪產品，也正是青睞于聯迪在同類產品測試中顯示出的“真功夫”。下一步，聯迪還將憑借在海外市場推廣中積累的經驗，進一步將國內優質的產品、成熟的技術和及時周到的服務帶入國際市場。

顯然，在數字奧運所帶來的巨大商機面前，誰都希望能分得一杯羹。因為，對廠商來說，這不僅是一個商機，更是可能贏得未來的契機。祝慧