剛剛在北京閉幕的第七屆亞歐首腦會議上,總理溫家寶在記者招待會上說,外部需求的減少對中國的經濟已經產生了影響。中國政府已經采取了一系列措施,其中最重要的是擴大內部需求,主要是消費需求。

今年以來,國家領導人已經多次在不同場合反復強調擴大內需的重要性。那么,在次貸危機不斷蔓延、歐美市場需求急劇萎縮的背景下,以出口作為一貫導向的廣交會,又能在這場“中國制造”出口轉戰國內市場的大轉型戰役中,率先提供什么樣的探索經驗和樣本示范呢?

目前,第104屆廣交會已經舉行到了第二期,正在展出的是“日用消費品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”等3個商品種類。與第一期的機電類產品相比,第二期與第三期的紡服鞋帽等皆屬于典型的勞動密集型產品,是在這輪金融危機中受國際市場影響最深、出口增速減緩最為厲害的行業,同時也是最新出臺的出口退稅上調政策中重點“拯救”的領域。

“事實上,從事外貿出口的制造企業,無論是生產設備還是技術水平,都要比一般企業強。他們能生產出符合歐美市場嚴格要求的產品,那么也能生產出受中國老百姓歡迎的產品。從以前的單一外向型,轉向充分利用好國內國外兩個市場,將是金融危機影響下中國出口制造企業的主要出路。”一位資深外貿行業人士說。

外貿企業轉戰內銷今年求突破

在廣交會上,記者隨機采訪了10家參展企業,已經涉足國內市場的外貿企業就占了7家。不少外貿企業更是將今年定為內銷“突破年”。

早前,商務部副部長姜增偉就曾在4月份的春交會上指出:中國國內市場廣闊,希望企業在開拓國外市場的同時,也要研究內銷,學會“兩條腿走路”。市場人士分析,在接下來的兩三年內,新一輪的“出口轉內銷”熱潮將會上演。

“去年人民幣升值以后,我們公司就將發展的重點轉向內銷。以前我們出口占了總生產的80%左右,現在出口和內銷比例為1:1了,以后內銷的比重將越來越大。”一家東莞家具企業表示。

“我們早就開始‘兩條腿走路’了。”佛山宏宇陶瓷負責人伍劍峰告訴記者,經過兩年的努力,該公司的內外銷比例已經實現了“六四開”。

廣交會參展商們此前給記者總結出了“三率兩價”:利率、匯率、出口退稅率,勞動力價格以及原材料價格。而全球金融危機的蔓延,無疑將這些交易風險推到一個更高的水平。

“在這種形勢下,內外銷結合可以大大提高企業的抗風險能力。”伍劍峰解釋道:道理很簡單,相對單一海外市場而言,市場越分散,風險自然越小。另外,內外銷結合還可以增強企業與海外品牌商的議價權。

企業仍存兩大障礙:一怕麻煩二缺實力

當然,也有些外貿企業仍然對轉戰內銷存在“偏見”。廣東輕出建材有限公司就是如此。負責人羅先生說:“公司也曾試過做內銷,卻發現比出口更難做。”

羅開始一一列舉難處:比如流通渠道,“我們的產品要想進大型賣場,名目繁多的上架費、推銷費、促銷費等就紛至沓來,還有一堆‘潛規則’,成本太高了。”再比如消費能力,“我們的水龍頭定位一直是歐美中高端市場,放在國內有多少人會用這么貴的?”還有知識產權保護的問題,“你辛辛苦苦設計的產品,別的廠家很容易就仿冒了,他用更差的材料來做產品,你在價格上和他比,根本沒有競爭力。”

主要生產室內墻鏡的珠海市新然公司負責人謝勇輝則說:“其實我們的產品也不貴,國內消費者一樣買得起。但做內銷成本太高,做出口只用按照訂單要求的設計去生產就完了。”

記者在調查中發現,這種“怕麻煩”心理是出口企業不愿意轉為內銷的主要原因。

“做內銷太累了。”深圳市雅美樂家具有限公司經理吳潔說,“你要有專人做品牌、渠道,應付各種各樣的事務。比如收賬給你拖個一年半載的,下訂單還要求人。做外銷就不一樣,能做就做,不能做拉倒,很干脆、講誠信。”

目前,他們公司主要做歐洲市場,但也有很小一部分產品在做內銷,主要是給大型酒店、商店做定制家具。“出口雖然利潤低,但已經習慣了。”

此外,資金也是一大難題。東莞的家具商龔先生指出,出口轉內銷需要雄厚的資金實力,否則基本不可能存活。“做外銷只需根據采購商提供的樣式,開足馬力生產就行了；而做內銷你得找準自己產品的定位、打通銷售渠道、塑造自己的品牌。”

而這種實力和意識,恰恰是很多外貿企業所缺乏的。

官方民間發力破解資金、品牌和渠道之困

“別看從國外到國內,只是市場不同,這實際上是從工業模式到商業模式的轉型,其中存在無限的市場風險。”一位行業人士指出,100家企業做加工,可能100家都能成功,但100家企業做品牌和零售,成功的往往只有1家。

如何幫助外貿企業突破資金、品牌和渠道之困?無論是官方還是民間都在出謀劃策。

前不久,省外經貿廳出臺了《關于推進外商投資、加工貿易企業擴大內銷工作的指導意見》,提出對內銷納稅大戶以及創立了內銷品牌的外商投資、加工貿易企業進行資金獎勵,希望借此鼓勵更多出口企業轉攻國內市場。

而針對企業所擔憂的渠道和品牌難題,各地將引導和鼓勵外商投資、加工貿易企業通過一般貿易方式,生產適銷國內市場的產品,逐步建立起國內營銷和物流體系,創立內銷品牌,并組織和引導企業參加國內展覽會、展銷會,為產品進入國內市場提供良好的展示和服務平臺。

與此同時,淘寶網、新蛋網等各種網絡零售市場的異軍突起,也為外貿企業“出口轉內銷”提供了一個絕佳的渠道突破口。福州一家工藝品公司的黃經理就告訴記者,他們所生產的手工浮雕彩繪畫,一幅的出廠價也就幾十塊錢,現在除了出口外,他們開始在淘寶網上銷售。

與傳統渠道相比,這種渠道的成本顯然低得多,對品牌的要求也不會太高。據艾瑞資訊數據顯示,今年全年中國網絡購物交易規模將實現125.1%的高速增長,達到1263億元,2011年達到5690億元。這一規模及潛力已不容小覷。

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省外經貿廳五大舉措助推企業擴大內銷

前不久,廣東省外經貿廳出臺了《關于推進外商投資、加工貿易企業擴大內銷工作的指導意見》,提出對內銷納稅大戶以及創立了內銷品牌的外商投資、加工貿易企業進行資金獎勵,希望借此鼓勵更多出口企業轉攻國內市場。具體措施包括以下方面:

(一)加強對外商投資、加工貿易企業開展內銷業務的指導。鼓勵、支持、引導外商投資、加工貿易企業通過一般貿易生產和自主經營,開展內銷業務,建立內銷服務網絡體系,爭創內銷品牌,擴大產品內銷比重,提高國內市場占有率。

(二)營造良好的內銷環境,提高管理服務水平。進一步提高審批通關效率,向企業提供優質高效服務,使企業加工貿易轉內銷渠道暢通無阻。

(三)鼓勵外商投資、加工貿易企業開拓國內市場。引導和鼓勵外商投資、加工貿易企業通過一般貿易方式,生產適銷國內市場的產品,積極拓展內銷業務,擴大產品內銷,并逐步建立起國內營銷和物流體系。支持企業創立內銷品牌,擴大產品在國內的知名度和影響力,并帶動一批國際知名品牌進入國內市場。同時,積極協助企業辦理增設國內分銷業務等,組織和引導企業參加國內展覽會、展銷會,為產品進入國內市場提供良好的展示和服務平臺。

(四)建立內銷跟蹤管理和服務機制。建立聯系溝通機制,及時掌握外商投資、加工貿易企業在擴大內銷方面遇到的困難和問題,積極予以協調解決。

(五)加強外商投資、加工貿易企業擴大內銷工作的資金扶持力度。對內銷納稅大戶,創立了內銷品牌的外商投資、加工貿易企業進行獎勵,充分調動各方面參與擴大內銷工作的積極性。