4月1日是國際鐵礦石價格協議年度起算的日子。

處于僵持狀態的談判終于在3月底傳出消息，在最終定價未出來之前，中方可以在2008年合同價的基礎上降40%的臨時價格進口長協礦。三大礦商允許鐵礦石價格臨時下調證明了談判尚存空間。“最終能有多大降幅仍在談判中。”3月30日，中國鋼鐵工業協會(下稱中鋼協)秘書長單尚華接受《華夏時報》采訪時表示。

當利好消息擺在鋼企面前的同時，記者采訪發現，若降價40%如其所愿，企業的成本壓力卻并不能徹底緩解，他們期待“能再下降一些”。

臨時價格降40%

曾一度陷入僵局的鐵礦石談判終于有了一絲松動。雙方目前初步決議，在最終定價未出來之前，中國鋼企需要進口鐵礦石可以按臨時價格支付貨款，臨時價格是在2008年合同價格的基礎上下降40%，待新價格商定之后，再以多退少補的原則找回雙方差價，單尚華介紹。

在全球經濟放緩的影響下，必和必拓、力拓、淡水河谷三大礦商針對中國2009年鐵礦石價格的談判看上去也沒了往年的積極，遲遲不做任何表態，采取了“拖延”戰術。“目前鋼鐵價格下滑影響了鐵礦石價格，對于礦商來說并不是利好，他們疑是在等待中國4萬億經濟刺激下鋼鐵需求膨脹下的市場。”我的鋼鐵網首席分析師徐向春對此分析認為。

但事實上，中方今年早已做好充分的談判準備，爭取談判的主動權。單尚華介紹，為達到降價目的，中方從一開始就提出必須堅持以2007年的價格為談判基礎，并采取“以量換價”的策略。

針對以2007年的價格為談判基礎，單尚華解釋說：“2008年的增長十分不理性，其價格的參照性也因此大打折扣，在對市場的嚴格考察比較后，我認為在2007年的基礎上來談新的定價才算合理。”

“這是中方談判最起碼的價格原則。”他再次強調，而決定采取“以量換價”策略也是為了最大限度爭取談判主動權。

所謂“以量換價”，即中鋼協將國內主要鋼企對長協礦的需求匯總起來，大家一起看誰家的鐵礦石便宜就去買誰家的，將買方競爭轉移到賣方競爭，力促實現低價格。

“盡管‘以量換價’的操作存在一定難度，但國內鋼企抱團的方法實為良策。”徐向春說，市場供求利好中方，中方的堅持將有效果。

2008年，中國進口鐵礦石達4.44億噸，約占總需求的60%，正是由于近年來國內對進口鐵礦石依賴增加，而導致了議價的被動。

“作為國際最大的鐵礦石購買商，中國在以往的談判中總是處于被動，現在市場形勢利于買方，是我們抓住談判主動權的最佳時機。”單尚華語氣堅決。

鋼企稱降50%較合理

由于國際鐵礦石需求減少，2008年底三大礦商作出減產決定。同時，他們將戰略合作目標開始瞄向中國的中型鋼企。

“以前是我們懇求他們簽合同，現在是他們主動找我們簽合同。”山東濰坊鋼鐵原材料處相關人士坦言，自2008年9月，淡水河谷曾幾次來考察，并表示有意向簽訂長協價合同，且提出的價格降幅正是40%。另據該人士介紹，類似濰坊鋼鐵這樣的中型鋼企，年需求鐵礦石1000萬噸左右，對進口鐵礦石的需求量大多占到總量的80%及以上，但出于對資金周轉率的考慮，這些企業實際簽訂長協礦協議也不超過40%，企業大多使用現貨。

記者也從寶鋼等企業獲知，與國外礦商簽訂長協礦的主要是國內規模較大的鋼企，比如，寶鋼100%使用進口礦，武鋼也有80%以上。

“即使降價40%，長協價目前還是高于現貨價，鋼材價格還在下跌，企業盈利空間依舊微乎其微。”前述濰坊鋼鐵人士說，從生產成本考慮，下調50%較為合理。

由于鋼材的需求放緩，鋼鐵價格已經連續7周下跌。4月1日，寶鋼出臺5月出廠政策稱，涉及熱軋、冷軋、線材、鋼管等8類產品5月的出廠價格將在4月的基礎上再次下調，幅度為200-500元/噸。蘭格鋼鐵網分析師孫明介紹，鋼鐵的社會庫存減少依舊不明顯，就上海地區，近期僅建筑鋼材的庫存有所減少。

眾所周知，鋼材產品價格不斷下降使得產品成本的壓力不斷增加。“鋼企固定成本相對穩定，通過控制原材料價格成本控制產品成本尤為重要。”孫明說。

武鋼集團黨委宣傳部主任白方接受《華夏時報》記者采訪時肯定了長協礦對武鋼的影響，除約20%的礦石是自采外，武鋼其他都是靠進口礦，鐵礦石價格談判未果，目前主要通過限價的手段在現貨市場采購。

同時，由于市場需求壓力，武鋼今年預計減產15%左右。“國內產能已嚴重過剩，而國家的經濟振興計劃轉化為鋼材需求尚待時日，鋼材價格仍將處在低位波動。”寶鋼董事長徐樂江3月30日在業績說明會上表示。

在鋼產品價格影響下的這場鐵礦石價格談判的博弈中，觀望勝于期待。花旗分析師Alan Heap此前預言，2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%，供應可能上升7%，鐵礦石合約價格可能持續兩年下跌。