寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與FMG公司達成鐵礦石銷售協議，分析師認為，這對鋼材價格影響較小，但標志著鐵礦石談判朝著新模式又邁出一步。

中鋼協17日官方網站發布信息，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與FMG公司達成鐵礦石銷售協議：自2009年7月1日至12月31日，FMG承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。按照08年粉礦和塊礦1.446美元和2.0169美元的價格折算成降價幅度，折扣分別為35.02%和50.42%，相比于日韓與力拓達成的粉礦和塊礦長協價，中國的折扣大于日韓的33%和44%的降幅。

該協議的達成對鐵礦石價格以及鋼材價格影響較小。FMG是澳洲的第三大礦商，但是其鐵礦石產量遠遠低于兩拓，就其市場占有率而言對鐵礦石市場沖擊不大。但是協議顯示，與FMG達成協議的合同期限是09年7月1日至12月31日，這與一年傳統的協議期不同，業內人士認為，協議期限由一年的時間縮短為半年是該協議的一個亮點，是鐵礦石談判定價機制中的一個重大改變，走出了談判模式變革的堅實一步。

中國避開兩拓，與FMG高調簽訂降價協議顯示出中方有意打破傳統的談判模式，以圖削弱三大礦業巨頭的影響力。三大礦商依靠壟斷力量把握著鐵礦石的定價權，作為最大買主卻受制于人是中方不愿接受的。在09年談判膠著之際，中方與三大礦山之外的鐵礦石廠家達成協議顯示出中方銳意打破當前談判機制，體現了鋼協建立起利益均衡的談判和定價方式的意愿。

與FMG公司達成協議讓市場人士又看到與三大礦山達成協議的曙光，同時透露了中鋼協仍然偏重于長協價的立場。中鋼協高調公布該談判結果給予三大礦山以提示“合理的價格建立在雙方利益均衡的基礎之上”，這對中方與兩拓盡快達成協議有著促進作用，但能否達成雙方滿意的結果還要看雙方博弈的結果。(世華財訊 劉冬青)