針對日前一紙內(nèi)蒙古項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議引發(fā)的 “收縮風(fēng)電戰(zhàn)線”的市場猜測，華儀電氣11日晚間發(fā)出緊急公告予以澄清。然而耐人尋味的是，僅在“收縮門”前寥寥數(shù)日，公司與山西云霧峪風(fēng)電場的項目合同金額縮水了1200萬元。

記者還從公司年報數(shù)據(jù)看到，由于成本狂翻近10倍，作為主營產(chǎn)品的風(fēng)電設(shè)備去年利潤率下滑了5.81個百分點。在被視作“洗牌年”的當(dāng)下，“收縮門”究竟只是捕風(fēng)捉影的市場誤會，還是民營風(fēng)電設(shè)備商在競爭激流中的最后狂歡？

排他性銷售模式

記者注意到，在成功將共計90%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華電集團旗下新能源子公司后，三勝風(fēng)電將不再屬于華儀電氣合并報表范圍內(nèi)企業(yè)，而這是否意味著公司資金開始撤離此前布局的投資陣地？對此，包括東方證券、民生證券在內(nèi)的多位新能源行業(yè)分析師都對記者表示，三勝風(fēng)電從籌建到開發(fā)再到如今的轉(zhuǎn)讓其實形成了華儀電氣排他性的銷售鏈條。

據(jù)悉，三勝風(fēng)電于2009年4月由華儀電氣與全資控股子公司華儀風(fēng)能聯(lián)合投資設(shè)立，實際上是華儀方面與風(fēng)場所在地內(nèi)蒙古政府簽訂的合作協(xié)議“棋盤”上的一步棋。“華儀先與地方政府簽訂框架協(xié)議，搶到對當(dāng)?shù)仫L(fēng)場的優(yōu)先開發(fā)權(quán)，在設(shè)立風(fēng)電公司后又壟斷獨家銷售權(quán)?！比倘耸扛嬖V記者，華儀對風(fēng)場的測量和開發(fā)都是為后期風(fēng)機整機銷售訂單埋下伏筆。

據(jù)記者了解，在三勝風(fēng)電 “地盤”上，任何外來投資者都必須采購華儀電氣的風(fēng)電設(shè)備，前期的投資內(nèi)涵就在于換取設(shè)備銷售的儲備資源，主要利潤點則在于三勝風(fēng)電與華儀風(fēng)能簽訂的采購合同。按照合同，三勝風(fēng)電場一、二期項目中將使用華儀風(fēng)能1.5MW風(fēng)力發(fā)電機組66臺。華儀電氣證券事業(yè)部代表駱克梅則對記者表示，出售風(fēng)電場的原因是可以將風(fēng)電設(shè)備銷售收入體現(xiàn)在報表上，下游一體化經(jīng)營并不是設(shè)備商這一定位的用意。

是無奈還是創(chuàng)舉？

華儀電氣方面還稱，公司在投資、資源、市場三者中間搭建起的銷售概念將在今年獲得豐碩回報。公司目前在手1.5MW風(fēng)機訂單159臺，通過上述排他性銷售模式取得的框架性訂單超過2000MW，其中包括與內(nèi)蒙古各個地區(qū)簽訂的超過800MW的優(yōu)先開發(fā)權(quán)，以及在山東東營、通榆等投資制造基地簽訂的1200MW 的訂單。如果折算成1.5MW，公司潛在訂單超過1300臺。

不過，市場認(rèn)為，如此跑馬圈地其實也折射出民營風(fēng)電設(shè)備商的無奈。中國風(fēng)能協(xié)會統(tǒng)計，目前風(fēng)電整機制造企業(yè)已超過70家，僅金風(fēng)科技、華銳、東汽和上汽產(chǎn)能就達到1200萬千瓦小時，而今年新增風(fēng)電裝機容量大約才800萬到900萬千瓦小時。

長城證券分析師周濤認(rèn)為，風(fēng)電市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)移，產(chǎn)能過剩已經(jīng)開始困擾行業(yè)。東方證券新能源行業(yè)分析師鄒慧則對記者表示，價格壓力更讓民營風(fēng)電設(shè)備商舉步艱難。記者了解到，在此前內(nèi)蒙古及河北25個風(fēng)電場項目所需風(fēng)電機組設(shè)備公開招標(biāo)會上，有風(fēng)機制造商甚至打出低于市場成本的價格參與競標(biāo)。

“5萬千瓦以上的項目必須由國家發(fā)改委組織招投標(biāo)，民營企業(yè)處于價格劣勢，只能拿到小訂單，”江蘇一家風(fēng)電設(shè)備商事業(yè)部經(jīng)理告訴記者，前期投入大量資金的需要讓 “投資換資源”、“資源換市場”只能是試圖突圍市場爭奪戰(zhàn)的無奈之舉，“隨之伴生的只能是資金流緊繃的現(xiàn)狀和定向增發(fā)的籌碼。 ”

外資巨頭或執(zhí)牛耳

另一個讓華儀電氣們輕松不起來的殘酷現(xiàn)狀或許是外資設(shè)備商的長驅(qū)直入。從今年1月起，國內(nèi)取消了有關(guān)“風(fēng)電項目設(shè)備國產(chǎn)化率要達到70%以上”的扶持性規(guī)定，原先“不滿足設(shè)備國產(chǎn)化率要求的風(fēng)電廠不允許建設(shè)”的規(guī)定被取消。在經(jīng)過5年的培育期后，中國風(fēng)電設(shè)備商產(chǎn)業(yè)終于暴露于純粹市場化競爭的陽光下。

5月11日，外資風(fēng)力發(fā)電設(shè)備巨頭歌美颯技術(shù)集團隨即拿下了吉林省風(fēng)電基地的肥美蛋糕，預(yù)計2MW風(fēng)機的年產(chǎn)量達到250臺，歌美颯還與吉林省的中方合作伙伴鎖定40萬千瓦的風(fēng)場開發(fā)權(quán)。早在去年10月，聞風(fēng)而動的風(fēng)能領(lǐng)先企業(yè)維斯塔斯也悄然在天津斥資30億元打造風(fēng)電一體化項目。西門子?xùn)|北亞區(qū)首席執(zhí)行官郝睿強也曾表示，下一步準(zhǔn)備將挪威和丹麥的布局轉(zhuǎn)移到中國。

據(jù)了解，國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備廠商曾因70%的限制令獲益匪淺。2006年，外資的風(fēng)機新增市場份額為55%以上，只用了一年時間，占領(lǐng)新增市場份額55%的主角就變?yōu)榱酥袊尽?2008年，國內(nèi)及合資企業(yè)的風(fēng)機占新增份額76%之多，累計市場份額高達62%。東方證券鄒慧認(rèn)為，限制令的取消還將吸引掌握著較高研發(fā)技術(shù)或零部件制造能力極強的小規(guī)模風(fēng)電外資公司在華試水。(勞佳迪)