長久以來，中國鋼材市場上的兩大主角鋼廠和貿(mào)易商均以“散、亂”著稱，所以抱團(tuán)則成為一種行業(yè)共識。昨日記者獲悉，國內(nèi)又有一家行業(yè)協(xié)會組織——山西鋼材商會于15日在太原成立。然而，業(yè)內(nèi)分析師表示，這種組建行業(yè)協(xié)會的方式并不能根治鋼鐵行業(yè)的頑疾。

協(xié)會管理是行業(yè)趨勢

與其他鋼鐵行業(yè)協(xié)會組織一樣，山西鋼材商會自己制訂的主要職能是，聯(lián)系政府和企業(yè)，反映會員訴求、協(xié)調(diào)會員利益、規(guī)范行業(yè)行為的重要社會組織。

據(jù)山西省鋼材商會會長高文變介紹，山西煤炭產(chǎn)量居全國前列，焦炭年產(chǎn)量9000多萬噸，占全國1/3，鐵礦保有儲量38億噸，居全國第四位，這些為山西鋼鐵工業(yè)的發(fā)展起到了重要的支撐作用。同時，山西省今年還啟動實施了冶金等行業(yè)的重組整合和技術(shù)改造，這為山西省鋼材商會成立和發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。目前，山西從事鋼材貿(mào)易的企業(yè)有3000多家。

“商會可以把貿(mào)易商都集合到一起，統(tǒng)一管理，共同應(yīng)對市場的變化，是行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢。”蘭格鋼鐵研究中心分析師王國清稱。

行業(yè)集中度過低

不過，聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡艷平則表示，成立協(xié)會組織只是沒有辦法的辦法，仍難以根治中國鋼鐵行業(yè)的頑疾。目前，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)過多，市場無序，在這種狀況下，行業(yè)協(xié)會想要進(jìn)行梳理的難度太大了。

據(jù)中國鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計，截至2008年，我國共有大小鋼企1200家左右，其中大中型鋼企約70家，前10家粗鋼產(chǎn)量占全國總量比重僅為43%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、韓國等國家，產(chǎn)業(yè)集中度明顯偏低。

而與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集中度偏低相對應(yīng)的更是遍地開花、無處不在的貿(mào)易商，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國共有15萬余家鋼鐵貿(mào)易商，資質(zhì)則良莠不齊，年銷售量從幾萬噸到幾百萬噸都有。“如此之多的貿(mào)易商導(dǎo)致整個流通市場混亂，投機(jī)者大有人在，行情好時蜂擁囤貨、惜售，放大了真實需求；行情不好時爭相脫手、惡性競爭，極易出現(xiàn)恐慌性拋售，無疑加劇了市場波動。”

根據(jù)“我的鋼鐵”網(wǎng)提供的最新市場報告，上周國內(nèi)鋼材價格“趨弱態(tài)勢”明顯放大，在部分品種上顯現(xiàn)了“恐慌性拋售蔓延”的苗頭，而貿(mào)易商這種拋售心態(tài)的蔓延也導(dǎo)致價格加速下滑。

銷售機(jī)制弊病難改

另一方面，胡艷平也認(rèn)為，我國鋼鐵行業(yè)的銷售機(jī)制也是制約行業(yè)發(fā)展的一大阻礙，這也是組建商會的一大目的，就是把鋼鐵行業(yè)貿(mào)易商甚至生產(chǎn)商聯(lián)合起來。但事實是，這一銷售機(jī)制已經(jīng)根深蒂固，很難撼動。

據(jù)介紹，我國鋼材生產(chǎn)企業(yè)大都采用經(jīng)銷商代理銷售和生產(chǎn)企業(yè)自銷相結(jié)合的銷售模式，其中通過經(jīng)銷商代理銷售所占比重較大，近幾年這一比重在40%-50%之間徘徊。然而，這種中國特有的銷售模式，既不同于以鋼廠自銷為主的歐美銷售模式，也不同于以綜合商社代理銷售為主的日韓銷售模式，也正是這種銷售模式，給鋼材市場埋下了不穩(wěn)定隱患。

同時，我國鋼材代理銷售是各級代理商用資金買斷產(chǎn)品，然后進(jìn)行銷售，業(yè)界稱之為買斷式經(jīng)銷。按理說，鋼廠通過貿(mào)易商分流部分產(chǎn)量，貿(mào)易商從鋼廠拿資源，兩者之間是最為緊密、相互依存的合作關(guān)系。然而，實事并非完全如此，在這種銷售模式下，經(jīng)銷商處于相對弱勢，不僅資金占用成本較大，而且所承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險較大。銷售體系中的兩大主角，地位卻截然不同，且兩者不共擔(dān)風(fēng)險，使得本該簡單的合作關(guān)系變得復(fù)雜，無法真正合作雙贏，更多是相互博弈，有時甚至相互對立。

商報記者 肖瑋