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引入資金搶占市場 汽車租賃業開打價格戰
關鍵詞： 租車 租賃業 資金成本 代駕 價格戰 市場份額 一天游 搶占市場 車型 自駕
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8月8日，聯想控股以股權、債權的方式向神州租車實際注入了10億元的資金。而8月26日，以高盛為首的投資者宣布與一嗨租車正式簽署投資協議，總投資金額為7000萬美元。租車業的兩大巨頭在短期內先后獲得資本的青睞，均開始擴充車隊規模。神州租車獲得資本后隨即宣布，將租車價大幅下調，一嗨租車的價格也開始下調，對于并不十分繁盛的汽車租賃市場來說，無疑是一石激起千層浪，市場競爭日趨激烈起來，掀起了一股降價風。
多種優惠并存
國內三大汽車租賃公司——神州租車、一嗨租車、至尊租車近日競相下調租車價格，并且推出了各種各樣優惠的形式。
神州租車從8月1日開始大幅降價，并在其網站上打出大幅廣告，宣稱“一降到底，數十款車勁降30%-50%”。此前，神州租車標致207出租一天需137元，現降到98元/天，而別克凱越也從288元/天下降到199元/天，降幅達31%，比亞迪F0現在的出租價格只有79元。一嗨租車客服工作人員介紹，近段時間內各個車型租賃的價格均下調了3%左右，出租車型中，比較受歡迎的馬自達2出租價格從約249元下降到209元。而深圳的至尊租車也將租車價格的折扣從每租兩天打九七折優惠調整為九四折。
租車公司為了吸引更多顧客，針對第一次租車的客戶推出了首日使用超低價的優惠。一嗨汽車推出300元以下的車型首租首日99元的優惠活動。而神州汽車更是推出四十余款車首日首租40元起的營銷政策。
目前，眾多汽車租賃公司都是需要用銀行儲蓄卡、信用卡來支付租金，此前，各個租車公司均有一些與銀行聯合的優惠活動推出，而近日，這些優惠活動更加多樣。這些優惠多為使用某行的信用卡，即可獲得如“租一天送一天”的優惠，又或是使用信用卡可以免費一天游，還有使用某些銀行信用卡首租首日可半價等等。
租金下降的背后
為何汽車租賃行業刮起這股降價之風，記者分別采訪了三大租賃公司，神州租車品牌部門的相關人員稱，降價是由于大量資本的注入，使神州資本成本降低，從而能夠使得虛高的租車價格回歸常態，租車價格降低后更有利于增強神州市場的競爭力。對此，神州租車CEO陸正耀此前也曾表示，近期，神州租車計劃將車輛規模迅速提升到萬輛。龐大的車輛采購規模，將會大大降低神州租車的車輛采購成本，再加上資金成本的降低，神州租車的總體成本將大幅降低，從而為實施全新價格戰略、大幅度降低租車價格提供了可能。
而同樣獲得資金注入的一嗨租車的工作人員表示，一嗨租車將租金下調是受到市場競爭的壓力，由于競爭對手下調了租金，所以為了繼續增加市場份額，降價是必然選擇。
客戶群瞄準私人用車
一嗨租車的市場部主管解釋說，一嗨租車在2006年成立，但是當時主要做的是代駕業務，2008年開始涉足自駕業務，目前主要客戶群是年輕白領，主要是服務于周末休閑旅游等人士。至尊租車市場部內部人員介紹稱，目前，至尊租車的目標客戶以商旅人群和白領階層為主。
神州租車市場部工作人員介紹，目前神州租車的業務既有單位、公司等用車，也有商務差旅自駕等業務，另外他們還推出了以租代購的業務。