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下載安裝Flash播放器TCL多媒體一位內(nèi)部人士承認(rèn)，由于彩電廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導(dǎo)致主動(dòng)權(quán)始終掌控在連鎖賣(mài)場(chǎng)手中。其次，彩電產(chǎn)品收入僅占國(guó)美和蘇寧總收入兩成左右，而利潤(rùn)貢獻(xiàn)則更小，也從另一方面降低了廠家的話語(yǔ)權(quán)。
7月，福建省信息產(chǎn)業(yè)商公布一組調(diào)研數(shù)據(jù)，2009年廈華電子被全國(guó)性連鎖經(jīng)銷(xiāo)商收取的不合理費(fèi)用包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用400萬(wàn)元，促銷(xiāo)費(fèi)用50萬(wàn)元，廣告費(fèi)250萬(wàn)元，其他費(fèi)用50萬(wàn)元，共計(jì)750萬(wàn)元。而該年度廈華電子被超市賣(mài)場(chǎng)、區(qū)域連鎖經(jīng)銷(xiāo)商等收取的不合理費(fèi)用還有共300萬(wàn)元。萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)在2009年被賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商等收取的保底條款費(fèi)用、工程機(jī)條款費(fèi)用等不合理費(fèi)用達(dá)395萬(wàn)元。
其實(shí)正是基于上述原因，格力電器才會(huì)在前幾年與國(guó)美鬧翻，而在今年7月，安徽格力又與蘇寧鬧翻。其中的原因不外乎，格力電器在全國(guó)的專賣(mài)店數(shù)量還有上萬(wàn)家，相比之下，蘇寧和國(guó)美的銷(xiāo)量并沒(méi)有觸動(dòng)格力電器的“中樞神經(jīng)”。
而格力電器的做法以及其商業(yè)模式也成為家電企業(yè)效仿的對(duì)象。
“我們一直在鼓勵(lì)下游經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)美的專賣(mài)店，目前美的電器在全國(guó)的專賣(mài)店有近萬(wàn)家?！泵赖碾娖髦袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)總部副總裁王金亮昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，中國(guó)是多元化市場(chǎng)，也需要多元化的渠道。在國(guó)內(nèi)三四五級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美和蘇寧的影響力就非常弱小，而超市、商場(chǎng)等其他流通渠道就成為主流渠道。
王金亮表示，家電廠家與國(guó)美、蘇寧一直在博弈，能力的強(qiáng)弱決定了話語(yǔ)權(quán)的大小。而美的系的“空冰洗”產(chǎn)品相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，所以國(guó)美和蘇寧都會(huì)先付款后提貨，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
一位彩電廠家高層指出，美的和格力在與國(guó)美、蘇寧博弈時(shí)，之所以強(qiáng)勢(shì)，主要是因?yàn)榘纂姰a(chǎn)品是大連鎖賣(mài)場(chǎng)最賺錢(qián)的產(chǎn)品線之一，而美的和格力還擁有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售終端，“對(duì)于這種客戶，國(guó)美和蘇寧也不敢得罪?！?/p>
盡管如此，一位彩電廠家高層表示，除非電子商務(wù)完全普及，否則想完全擺脫國(guó)美和蘇寧這種大連鎖賣(mài)場(chǎng)，是不可能的。因?yàn)椋瑖?guó)美和蘇寧在全國(guó)的渠道布局已經(jīng)很穩(wěn)定，其他渠道模式在短期內(nèi)還是非主流的。（孫燕飚 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）