在中國率先引入代理人營銷制度的美國國際集團（AIG），正在強化對其他營銷渠道的重視。日前，AIG宣布，柯寧爾（Brandon Caneer）出任AIG中國大陸及臺灣地區金融機構暨多渠道銷售副總經理，負責多渠道營銷和管理工作。

　　柯寧爾不久前剛剛加盟AIG，主要負責旗下南山人壽、美國人壽及友邦保險中國區域的經營及合作渠道建設，他還同時兼任南山人壽副總經理。

　　1992年，AIG在華子公司友邦保險在上海引入代理人營銷制度，發展至今，已成為國內壽險銷售的主渠道，也造就了一支百萬人的營銷員隊伍。

　　隨著保險市場的發展，保險營銷渠道正朝多元化方向發展，職場營銷、電話營銷及網絡營銷，作為新渠道發展迅速。從去年起，友邦保險開始加強多元化渠道建設，除了代理人渠道外，銀行保險、團體保險、職場保險和電子商務等營銷模式亦有所拓展。

　　據了解，AIG此次專門設立了金融機構暨多渠道銷售主管，強化銷售渠道建設，實現集團內部各分支機構間的支持與資源共享，以集合優勢力量。