端客戶在私人銀行體驗個性化服務(wù)。記者倪黎祥 攝

東莞存款60%以上屬于對私存款，在這個制造業(yè)名城醞釀出來的富人數(shù)量和質(zhì)量都非常可觀。那么，這些富人們享受著的又是怎樣私密的銀行服務(wù)呢？東莞第一家私人銀行——招商銀行私人銀行東莞中心昨日正式揭牌成立，客戶準入門檻是1000萬元人民幣。

對于東莞高端客戶群體，招商銀行總行副行長丁偉充滿著信心：“截至6月底，東莞本外幣存款達到5500多億元，其中對私存款3000多億元，占到所有存款的60%以上，所以這個市場很大。”

根據(jù)招商銀行和貝恩咨詢做的研究報告顯示，“中國70%以上的高凈值人群是企業(yè)主，東莞民營企業(yè)非常發(fā)達，有7.5萬企業(yè)主，所以富人的比例更高，所以選擇在東莞設(shè)立私人銀行。”招商銀行東莞分行副行長劉玉蘭說。據(jù)悉，建行、農(nóng)行也準備在今年底設(shè)立私人銀行。

金融危機催生富豪需求

為什么各家銀行都在金融危機后成立私人銀行呢？這和東莞本土的富豪們觀念隨著金融危機而轉(zhuǎn)變分不開的。

在經(jīng)歷了突如其來的金融危機后，東莞企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)到，必須在日常對自己的財產(chǎn)做好配置，才能控制好風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)的危機。

除此之外，招商銀行總行財富中心副總經(jīng)理王菁也認為：“金融危機讓很多客戶意識到國外金融工具的風(fēng)險，由此帶來對國內(nèi)金融服務(wù)需求的增加。”

當(dāng)然，這么多銀行想要設(shè)立私人銀行也跟私人銀行盈利能力有關(guān)，招商銀行東莞分行行長王耀球告訴記者：“私人銀行投入少，獲利大，這也是很多銀行爭相開設(shè)的原因之一。”

私人銀行更主要的是為富人們的整個家庭的資產(chǎn)進行管理和提供配置方案。能成為私人銀行的客戶會有“1+N”，即是一個私人銀行高級理財經(jīng)理和全球資源網(wǎng)為他們提供財富管理服務(wù)。

“由于大部分富豪們資產(chǎn)都是很多樣的，除了傳統(tǒng)的投資股票、理財產(chǎn)品外，我們還會有藝術(shù)品、收藏品、名表等投資渠道提供，讓富豪們在增值保值外，進一步與國際接軌提高生活的品質(zhì)和品味。”招商銀行東莞分行副行長劉玉蘭表示。