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    保險直銷業(yè)務突起 中介份額同比明顯縮水

    2010年09月02日10:25 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號:T|T
    關鍵詞: 保費收入 保險營銷員 保險兼業(yè)代理機構 保險中介 保險專業(yè) 同比增長 業(yè)務收入 直銷 銀郵 中介機構

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    2010年上半年,全國原保費收入7998.56億元,保險公司通過保險中介渠道實現(xiàn)保費收入5874.79億元,在整個保費收入中占比73.45%。雖然還是當仁不讓的第一渠道,但與2009年底82.26%的占比比較,份額縮水已經(jīng)是不爭的事實。

    最新公布的保險中介報告顯示,上半年,三條中介渠道共同分食465.95億元業(yè)務收入,截止今年6月30日,我國共有保險專業(yè)中介機構2538家,比上季度末減少26家,共實現(xiàn)經(jīng)營收入46.82億元,占中介渠道營業(yè)收入的10.05%;兼業(yè)代理機構15.6萬家,比上季度末增加5779家,實現(xiàn)傭金收入156.92億元,占中介渠道營業(yè)收入的33.68%,對兼業(yè)代理機構保費貢獻度近百分之八十的銀郵渠道,業(yè)務收入僅占57.22%;營銷員302萬余人,比上季度末增加了9.55萬人,共實現(xiàn)業(yè)務收入262.21億元,占中介渠道營業(yè)收入的56.27%。

    從業(yè)務收入方面來看,營銷員渠道的業(yè)務收入仍占絕對優(yōu)勢,但從保費貢獻度方面來看,最近幾年的變化可謂翻天覆地。

    今年上半年,保險專業(yè)中介機構共實現(xiàn)保費收入316.24億元,占全國保費收入的3.95%;保險兼業(yè)代理機構實現(xiàn)保費收入3252.62億元,占總保費收入的40.67%,其中接近80%的保費來自銀郵渠道;保險營銷員共實現(xiàn)保費收入2305.93億元,占總保費收入的28.83%。

    值得注意的是,兼業(yè)代理機構與保險營銷員這種地位上的懸殊及數(shù)據(jù)上的差別,并非一貫如此。

    2005年,全國1467882名保險營銷員人員,僅為今年上半年保險營銷員的一半,卻實現(xiàn)年度保費收入2128.59億元與今年上半年2305.93億元的保費收入極為接近,占總保費收入的43.2%,是絕對的第一渠道。

    而當年,兼業(yè)代理機構實現(xiàn)的年度保費收入僅為營銷員渠道的一半,1263.26億元,占總保費收入的25.64%,排在第二位。對兼業(yè)代理機構貢獻度逾75%的銀郵渠道保費收入共為915.68億元。占總保費的19.23%。今年上半年,銀郵渠道對總保費的貢獻度已經(jīng)升為33%左右。

    2006年底,全國共有保險營銷員1558089人,同比增加9萬人,增長6.15%,共實現(xiàn)保費收入2650.88億元,同比增長24.54%,占總保費收入的46.99%。這個數(shù)字也是近6年以來個險渠道的最高占比。

    當年,兼業(yè)代理機構實現(xiàn)的年度保費收入1593.36億元,同比增長26.10%,占總保費收入的28.24%,較2005年上升2.6個百分點。其中,對其貢獻度占66.57%的銀郵渠道,保費收入共為1175.51億元,占總保費的比重也突破百分之二十,升至20.62%。銀郵渠道的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

    2007年,保險營銷員的數(shù)量突破200萬人,較2006年增加456811人。保險營銷員共實現(xiàn)保費收入3193.9億元,同比增長20.48%,保費收入占比開始下降,占總保費收入的45.4%,較2006年下降1.5個百分點。

    正是在此年,兼業(yè)代理機構與營銷員渠道之間關系發(fā)生了微妙的變化,當年險兼業(yè)代理機構實現(xiàn)保費收入2242.02億元,同比增長了40.71%,兼業(yè)代理機構在總保費中的占比首次突破了百分之三十,占總保費收入的31.87%。銀郵渠道在總保費中的占比也增至24%。

    2008年,兼業(yè)代理機構與營銷員渠道之間的關系發(fā)生實質變化,兼業(yè)代理機構取代營銷員渠道成為中介第一大渠道,保險兼業(yè)代理機構實現(xiàn)保費收入4148.46億元,同比暴增85.03%,一舉突破百分之四十關口,占總保費收入的42.40%。銀郵渠道在總保費中的貢獻度首次超過30%。

    而當年個險渠道以2560532營銷員僅實現(xiàn)保費收入3380億元,同比略增5.83%,與兼業(yè)代理機構85.03%的增速不可同日而語。占總保費收入的比重掉出百分之四十,僅為34.55%。

    去年,保險兼業(yè)代理機構第一渠道的地位已經(jīng)穩(wěn)固,實現(xiàn)保費收入4460.65億元,同比增長7.53%,占總保費收入的40.05%,其中銀郵渠道總保費收入3666億元,占總保費收入的32%。而個險渠道接近300萬營銷員共實現(xiàn)保費收入4126.91億元,同比增長22.10%,占總保費收入的37.06%,占比較2008年略增,與銀郵渠道占比相差僅為5個百分點。

    今年上半年,保險兼業(yè)代理機構保費收入占總保費收入的40.67%,略增不到一個百分點,保險營銷員保費收入占總保費收入的28.83%,減少將近十個百分點,兩者之和僅為總保費收入的69.5%。

    不單是以上兩個中介渠道在縮水,中介第三渠道全國經(jīng)代渠道今年的市場份額也在縮水,上半年保費收入僅占全國總保費收入的3.95%,這是繼2005年此渠道首次突破4%以來的最低點。

    2006年全國經(jīng)代渠道在總保費中的占比為4.13%;2007年突破百分之五,占全國保費5.08%;2008年,全國經(jīng)代渠道實現(xiàn)保費收入515.04億元,占全國保費5.27%,達到歷史最高水平。2009年,實現(xiàn)保費收入573.53億元占全國保費收入5.15%,比2008年同期降低0.12個百分點;而今年上半年,實現(xiàn)保費收入316.24億元,保費數(shù)額雖同比增加18.89%;但占全國保費收入的比重卻迭出百分之四。

    從整個保險中介渠道來看,自2005年至2009年底,其保費收入在總保費收入中的占比分別為73%、79.37%、82.34%、82.21%、82.26%,一直呈上升趨勢。何為今年上半年中介渠道全面縮水?一方面是中介代銷渠道的縮水,很顯然,另一方面便是保險公司直銷的保費的上升了。電銷保險及網(wǎng)銷保險的興起,頗適合現(xiàn)代社會主流群體的口味,但此渠道的后續(xù)服務或許是一個需要經(jīng)歷考驗的地方。(記者 路 英)

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