呂波：鐵礦石定價權聯盟的構建

2011年11月15日13:45 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信字號：T|T

關鍵詞：呂波鐵礦石定價權聯盟鐵礦石定價權聯盟鐵礦石定價權大宗商品博弈定價權

二、國外企業建立大宗商品定價權聯盟的路徑與啟示

本文以某些日本企業構建鐵礦石的定價權聯盟為例進行分析。

圖1 日本企業聯盟體共同對付中國企業示意圖

(一)日本企業聯盟逼迫與中國企業簽約

如圖1所示，近年來，中國鋼鐵企業與全球三大鐵礦石巨頭的“鐵礦石談判”引人矚目。2005年，鐵礦石漲價71.5%；2008年漲價65%。中鋼協曾呼吁國內鋼廠統一行動，對抗三大礦山公司在鐵礦石談判中的不合理要求，但最終以失敗告終，不得不宣布中國鋼廠進口鐵礦石將延續上一年的情況，價格按照三大礦山公司與日本企業簽訂的協議執行。中國鋼鐵企業與國際鐵礦石供應商的價格和供貨談判中，日本的某些鋼鐵企業在其中扮演了某種特殊的角色，總是率先簽訂漲價的合約，然后逼迫中國企業就范。日本鋼鐵企業所扮演的角色，實際上暴露了其背后的聯盟利益體問題。

(二)日本企業三井物產構建的聯盟分析

1. 三井物產與淡水河谷的聯盟

投資股份。正如三井物產在官方網站所寫：“從20世紀60年代開始，三井物產株式會社就積極地參與投資開發鐵礦石資源，長期以來穩定地供應鐵礦石。2003年收購了世界最大鐵礦石生產銷售商Vale(舊稱CVRD淡水河谷)公司的母公司Valepar公司15%的股份，并且還持續地擴大了與力拓公司和必和必拓公司之間共同合作的鐵礦石事業。基于三井物產擁有權益比例的鐵礦石控股產量已躍居世界第四位，年開采權益已超過4000萬噸。”

聯合收購。2001年，三井物產幫助淡水河谷并購巴西資源公司CMM公司，兩家公司各占其50%的股份。

廣泛合作。2002年，三井物產與淡水河谷簽署戰略聯盟協議，包括三井物產向淡水河谷出售采掘機械，提供運輸鐵礦石的鐵路車廂，給予金融援助，建立沿海集裝箱運輸和物流合資企業，派人出任客戶經理，建立情報互換機制等。

2. 三井物產與力拓公司等的聯盟

1965年，三井物產投資力拓公司的Robe River鐵礦山。三井物產還與力拓公司、新日鐵、住友金屬工業公司共同擁有和開采位于西澳大利亞的West Angelas鐵礦山和Pannawonica礦山。

3. 三井物產與必和必拓公司等的聯盟

必和必拓、伊藤忠商事和三井物產在西澳大利亞的三座鐵礦合資企業Mt.Newman、Yandi和Mt.Goldsworthy中股權分別為85%、8%和7%。