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一、引言
盈利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及業務結構特征。它是企業將技術、人才、資金、外部資源等要素進行有機整合以實現企業利潤最大化并為客戶創造價值的一個動態有機系統。其本質是企業競爭優勢的體現，目標是實現企業利潤和價值的最大化①。隨著社會經濟環境的變化及市場競爭的加劇，企業所面臨的生存與發展的壓力越來越大，企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須積極創新自身的盈利模式，以求得更大的生存與發展空間。
鋼貿企業作為連接鋼鐵生產與消費的橋梁，在國民經濟的發展中，起著不可或缺的重要作用。我國鋼貿企業經過數十年的發展，其盈利模式已由最初的實物貿易差價盈利發展到現在的加工配送服務增值、電子交易、鋼材期貨等多種形式。隨著社會、經濟的發展，我國鋼貿企業的盈利模式將得到進一步發展創新。
二、我國鋼貿企業盈利模式現狀分析
我國鋼貿業經過數十年的發展，很多企業已經具備了一定的規模和實力。鋼貿企業的盈利模式也呈現出多種多樣、形式各異的特點。現階段，我國鋼貿企業的盈利模式主要有以下幾種形式：
（一）實物貿易差價盈利
所謂實物貿易差價盈利是指鋼貿企業以一定的價格從鋼廠直接采購商品，然后以高于采購價的價格將其出售給顧客，從而賺取利潤。這種盈利模式包括四種方式：零買零售、零買整售、整買零售、整買整售。
1．零買零售
零買零售是最傳統的盈利模式。在這種模式中，鋼貿企業不需要巨額資金就能組織起銷售，進入門檻較低，風險小，適合于小型鋼貿企業。這種盈利模式的最大缺點是買賣行為基本上同時發生，不容易找到訂單，很難組織起大批量的貿易行為。
2．零買整售
零買整售是指鋼貿企業在鋼價較低時，鋼貿企業不斷從各個鋼廠采購資源并將其存集于自己的倉庫中，等待鋼價上漲到一定程度時，在短期內集中銷售掉所有存貨。這種盈利模式要求鋼貿企業能夠準確預測鋼價發展趨勢，把握好采購和銷售節奏，操作難度較大，風險較高。
3．整買零售
這是近年來鋼貿企業采取的最主要的盈利模式。這種模式與我國鋼材生產地與消費地不匹配有著較大的關系。鋼貿企業從鋼材生產地一次性大批量的采購鋼材，然后在本地區慢慢銷售，通過地區間的價格差異，實現正常的貿易利潤。由于這種模式實行的是集中采購，因此存貨風險較大，對價格的應變能力較弱。而且這種模式要求鋼貿企業要有雄厚的資金支撐，因此，為解決資金問題，這種模式常常與銀行貨物質押相結合，通過貨物所有權的轉移，實現集中資金的需要。
4．整買整售
整買整售是指鋼貿企業集中了部分二級貿易商、三級貿易商和最終用戶的需求，通過集中貨物訂單向其他地區優惠采購，從而賺取差價的盈利模式。這種模式加強了鋼貿企業的存貨風險意識，同時，在這一過程中，鋼貿企業實現了與銀行貨物質押，集中資金采購，得到了鋼廠保值政策，實現了采購的最大優惠，是今后發展看好的鋼貿盈利模式。這種模式的缺點是尋找整售客戶時困難較大，仍然存在著存貨虧損風險。
以上四種形式都是鋼貿企業利用時間差和地域差通過實物貿易賺取差價的方式獲得盈利的。然而，隨著經濟的發展，這種盈利模式將面臨諸多挑戰：首先，隨著原材料價格的上漲及競爭的加劇，鋼廠和鋼貿企業的生存和發展都受到了嚴重的威脅，面對這種情況，很多鋼廠充分利用其資源優勢，在鋼材終端需求地，如家電、汽車等行業的生產廠地建立銷售點，對終端用戶進行直銷，這直接擠壓了鋼貿企業利用實物貿易賺取差價的空間。其次，近年來，隨著信息技術的發展，鋼鐵市場的信息環境也發生了根本性的變化，鋼鐵市場的信息傳播得更加迅捷，鋼材價格更加透明，使鋼貿企業利用時間差和地域差賺取利潤的空間越來越小，盈利也越來越微薄。