姓名:李偉

職務:天任二手家具中心老板

年齡:25歲

籍貫:貴州

創業格言:愛拼才會贏

據來自市餐飲協會的數據顯示，今年武漢新開張的餐館接近千家，關門和轉讓餐廳超過200家。

不知道有多少創業者的創業夢在餐飲這個行業里破滅，但是大學畢業一年半的李偉，卻在這股餐館關閉潮里掘到了金。

李偉出生在貴州農村，1歲時被開水燙傷，前胸和手臂都留下了大面積的疤痕，右手臂甚至不能伸直。李偉說，撫平這塊傷疤是他25年來最大的夢想，但是，巨額的醫療費卻是貧困的李家無法負擔的。今年，投身二手家具市場8個月的李偉，已攢夠醫療費，植皮手術將在本周進行。

邊框眼鏡、謙和的微笑，大學生李偉身上的書生氣與他經營的二手家具店鋪頗有些格格不入。李偉也為店里的雜亂而不好意思，一臺42寸的背投電視格外顯眼，旁邊隨意擺放著一些舊書桌，靠墻的化妝品貨架上放著電腦顯示器、機箱、純凈水桶、大大小小的玻璃瓶、瓷碗等，橫梁下掛著一幅紅色橫幅，上面寫著“浪費資源可恥，為您省錢光榮”的白色大字。

大學四年創業嘗試不斷

2003年，李偉從貴州農村來到武漢地質大學行政管理專業讀書。大一時，他是班上唯一獲國家獎學金的學生，隨后三年，他通過銀行貸款交足了學費，生活費則全靠自己打工。

踏入大學校門后，李偉發現，二手產品在校園內需求旺盛，于是他大張旗鼓地做起二手生意，舊自行車、舊電腦、舊手機都是他生財的工具。他在校內張貼廣告，網上發布信息，生意好時，一天賣兩臺舊手機，就能賺上200塊。寒假回家過年，他會途經貴陽批發市場，采購一批年畫、對聯，在老家擺地攤出售，收入還不錯。

大二時，李偉得知位于陽邏的武漢生物管理學院有很多貴州學生，他決定在這所學校附近開一間貴州風味的餐館。開餐館時，他最成功的舉動要數推出一道貴州特色菜——烙鍋菜。這道菜的做法簡單，將土豆、豆角放在鍋里油炸。

不過，腦子活絡的李偉為這道菜自編了一段凄美的愛情故事，讓這道普通的菜肴被學生們津津樂道。故事說，貴州一對年輕的男女自由相愛，遭到雙方家人的反對，女孩為愛殉情，男孩受到火燒的處罰，當地人為了紀念這對戀人，于是發明了這道菜。餐館火爆了三個月，但隨著暑期到來，店里開始門可羅雀，再加上開餐館得早起晚睡，十分辛苦，離學校遠，李偉無法顧及學業，最終還是選擇放棄。

大學里最讓李偉感到自豪的是，他曾帶領近200位身穿橙色T恤的大學生，在武漢三鎮進行電話卡的銷售，被業界稱為“橙色風暴”。

3000元起家做起舊貨生意

大學畢業時，李偉在創業和找工作之間徘徊，“我的創業經歷看似豐富，可真正能做長久的事業幾乎沒有。”他認識到自身的差距，決定先找份工作，再慢慢尋找創業項目。

在一家電信運營企業里做了半年業務員，受女友的啟發，李偉重操舊業，做起二手用品生意。“女友在大學讀書，課余時間也做二手貨的銷售，生意一直不錯。”他意識到，二手產品的市場需求量大，應該有賺頭，尤其在校園周邊，外地來漢做生意的小販多，在校外租房子的學生多，對二手家具的需求旺盛。

得知他要賣二手家具，父母極力反對。李偉的母親說：“他個頭小，搬家具是重活累活，我們擔心他把身體壓壞了，可他不聽，還是堅持要做。”

今年3月，李偉拿出大學四年攢下的3000元錢，在武昌熊家嘴附近租了一間50平米的門面，附近有武漢工程大學、中南財大南湖校區等高校，也是外來務工人員聚集之地，正是做二手生意的好地點。

雖是大學生，李偉特別能吃苦。開業之初，店里只有他一人，一輛二手人力三輪車是他唯一的運輸工具。父母怕他辛苦，從貴州來漢幫忙。

一次，鄰居給他介紹了一筆業務，魯巷大洋百貨內某品牌鞋撤柜，柜臺低價出售。商場9點打烊，搬運鞋柜需在商場關門以后。李偉一看那個鞋架就動心了，“制作精美，玻璃套木架，還帶鏡子，有七八成新。這樣的鞋架市場售價至少得2500元，當時只用400元收購。”

為了不造成損壞，李偉將柜臺分五次裝上三輪車，為了避免鞋柜摔下，他只能慢慢地踩三輪，父親和女友在后面扶著柜子幫忙推。從魯巷到熊家嘴至少四站路，3公里的路程來回走了五趟，直到第二天早上7點，他們才將整個柜臺搬回店里。李偉說，搬完后，整個人都累趴下了，躺下睡到中午1點，又得起床看鋪子。

不到一周，鞋柜被一家準備開店的老板相中，轉手賺了近千元。

賣二手貨也要多宣傳

李偉腦子活絡，即便賣二手家具，他也不忘在宣傳上下功夫。

“我最初的定位是收購家庭舊家具，于是將宣傳的重點放在社區。”李偉說，他特意從學校聘請了兩名大學生兼職，到社會張貼小廣告，從江夏一直到洪山街道口，每一個社區都不能錯過。

宣傳單制作簡單，僅有四分之一4A紙的大小，打印著收售二手家具、聯系方式及地址。“這樣的宣傳費用并不貴。”他算了一筆賬，一天張貼200份宣傳單，最多只花10元的打印費。花費不大，效果卻很明顯，李偉每天都能接到十來個買賣電話，基本能維持一天的開銷。

平日無事，李偉常到丹水池和武泰閘的二手市場轉悠，一來觀察市場的需求，二來可以接觸這一行的老格子，學點經驗。李偉說，二手市場也流行“貨比三家”，以此來壓低收購價格。他舉例說，如果客戶的家具開價500元，第一個人去收購時，直接將價格砍到350元，客戶肯定不會賣；第二個人再去，仍開價350元，這時，客戶心理上會動搖；當第三個人再去時，開價仍是350元，客戶的心理價位會下降，很容易促進交易成功。

餐館頻繁轉讓中有商機

今年5月，李偉就發現，常有想開餐館的人打電話給他，求購全套餐廳桌椅，因為二手桌椅幾乎比新桌椅便宜一半，可大大降低投資成本。于是，他多了個心眼，要求員工張貼宣傳廣告時，特別留心社區正在轉讓的餐館店鋪，每家都要遞上名片。

李偉也注意到，一些急于轉讓的小餐館在賣掉桌椅時，也為店內其他設施而頭疼，一項項地找下家要花很長時間，有時只好將一時賣不出去的東西扔掉。于是，李偉在與這些客戶談生意時，就主動提出，對店里的設施進行整體收購。事實上，不少新開張的餐館正好有整體求購的需求。

“很多人第一次創業，都選擇開餐館，覺得餐飲業好做，但事實上并不是這樣。”李偉開玩笑說，他見證了很多小餐館的開業和倒閉，有些店子開業不到一個月，第二個月就將店里的設備全部轉讓，另一邊，又有不少人投身餐飲業。

現在，全球金融風暴讓武漢一些做二手生意的店鋪倒閉，李偉卻覺得更多的是機遇，幾十萬農民工返鄉，肯定會有一部分農民工來漢創業。“收貨更容易，轉手也更容易，現在店里已經是供不應求了。”

目前，李偉店里每月的營業額超過9萬元，其中餐館設備占到了50%以上。