志在必得——零管理費承包公園

那年，容桂有個政府工程要招標——疏通下水道。為了中標，我對這個工程做了很多調查，去那個地段做了實地勘察。到了投標的時候，我根據市場調查投出一個比以往任何一次中標價都要低的一個價格，結果，我理所當然地中標。

這次中標以后，我把原有的100多名員工帶過來，另外再聘請了200名臨時工，300名工人會戰下水道。

兩個月的工程期，我們只做了一個月，就漂亮地完成了這個工程，300名員工，人均得到近3000元的工錢。那段時間，他們開工、收工時都自覺列隊，覺得很開心，而頗為豐厚的工資待遇也讓他們興奮不已。

那次中標，我們公司不僅獲得了超過10萬元的利潤，而且最重要的是，我趕緊把特麗潔清潔服務部重新注冊為特麗潔物業管理公司，還把經營范圍從室內外清潔，增設了物業管理、環衛清潔、垃圾處理、市政管道疏通服務等項目。但是，擴大了經營范圍，要申報物業管理資質，就必須有管理項目。

這時候，我聽說容桂海尾有一個物業管理項目要招標。

容桂海尾是順德有名的村辦工業區，區內有廣東格蘭仕集團、金紡集團、順威集團等大中型企業，新建成的海尾村委會大樓，甚至比廣東某些縣委大樓建得還要氣派。

海尾村辦了一個公園，這是順德村委會辦公園的首創。作為這樣的項目，很多比我們規模大，又有資質的公司都很想拿下來。我作為一家沒有資質的公司，如何在競爭中獲勝呢?

我想，作為村委會，他們一定最希望既把公園管理好，又能做到最省錢。于是，我做了一個詳細的管理方案，向村委會提出，我可以用零管理費包下新建成的海尾公園，也就是說，我公司請保安負責治安，請工人打掃衛生，所有的經費都由我們公司自己承擔，不要村委會掏一分錢的管理費。很快，我們以零管理費承包了海尾公園。

承包海尾公園的管理，如何實現公園的收支平衡呢?我又有自己的創意，我除了出租公園的幾個鋪面，還在公園內經營燒烤場、露天溜冰場、足浴中心和游泳池，結果我不僅不虧本，還略有贏利。

而更重要的是，我們因此拿到了物業管理資質和綠化資質。有了這個海尾公園，我們公司的利潤、規模和形象馬上得以提升。

這是一個重要的發展歷程，僅一年，公司員工發展到300人，增購一輛小車、一輛五十鈴工程車和一臺灑水車。

舍與得——中標項目 柳暗花明

為了提升我與政府部門公關溝通的短板，我決定再次同強哥合作，請他做我們公司的股東并擔任董事長。可是，強哥是大公司里的頭面人物，他怎么可能答應做我小公司的董事長呢?這時，我想起了李嘉誠，他為了爭取中環地鐵上面的建筑權，他提出地鐵公司占51%股份，他個人方面只占49%。就是李嘉誠這種出人意料的“舍”，才使他“得”以成功。

我想：與強哥合作，讓他做我們公司的董事長，這能保證特麗潔公司再上一個新臺階，但為了“得”到這個結果，我必須先“舍”。我向強哥提出，只要他答應做董事長，我就送給他50%的股份，如果賺了錢我們對半分，如果虧本，則由我一個人承擔。

強哥聽了我的請求，決定接受我的邀請成為特麗潔董事長，但是，不能白要你的股份，要我按現在的評估價出讓50%股份，他愿意用以后分紅的錢來購買股份。于是我們一拍即合，強哥成了董事長，我做總經理。

為了開拓領先優勢，除了原來的清潔、環衛、物業管理，我計劃拓展園林綠化、市政工程、河道疏通、污水處理等項目，為此，公司變更為“環境工程公司”。申請的時候，工商局說以前沒有這種公司，不能批準。我就去找工商局長，向他解釋，請他支持，結果局長特批了。于是，我們就成為了全國第一家“環境工程公司”——佛山市特麗潔環境工程有限公司。

很快公司發展到2000人的規模，最多的時候管理順德各鎮20多家公園，公司設備大為改善，灑水車、吸糞車、掃地車、垃圾清運車、工程車等逐漸增加到近30輛，后來還開設了中山、三水、北滘、陳村等分公司或辦事處。

通過努力，公司的物業管理資質從四級上升到三級，園林綠化資質也順利通過三級，我們的質量管理還通過了ISO9000認證，多年被評為“重合同守信用單位”。

我們的服務項目幾乎涵蓋了跟環境有關的工程。公司的注冊資本也從100萬升到了500萬，后來升到了1000萬。

可喜的是，特麗潔公司的成長，還帶動很多家“環境工程公司”如雨后春筍般在順德涌現，而主要的領頭人許多都是特麗潔培養出來的。