2009年的央視春晚，捧紅了年輕帥氣的臺灣魔術師劉謙，魔術似乎也成了今年最流行的事兒，魔術書籍、魔術道具店一下子變成受人追捧的對象。渝中區(qū)的蒲曉驚嗅到了賺錢商機，憑借著“魔術熱”催生的“魔法消費”，蒲曉驚將單一的魔術道具生意延展到魔術培訓、魔術商演等領域，眼下每月創(chuàng)收上萬元。
魔術熱里嗅商機
魔術師出身的蒲曉驚在重慶書城六樓開了一家“魔玩”店。從今年2月份開始，蒲曉驚從各種渠道陸續(xù)進了不少新型魔術道具產(chǎn)品，像劉謙表演過的橡皮筋、神奇積木、硬幣消失器、經(jīng)典中國環(huán)等，都成為“魔玩”店的主打產(chǎn)品。今年春晚以后，許多年輕白領也開始對魔術感興趣了。店鋪月銷售額與前期相比幾乎翻番，已經(jīng)達到上萬元。不過生意再好，光是賣道具利潤只有兩成多。
如何利用現(xiàn)有資源多元化發(fā)展？蒲曉驚發(fā)現(xiàn)，不少市民尤其是年輕白領依靠道具學會簡單的表演后并不滿足，經(jīng)常會來店里纏著他要求再多學兩手，最好是不依靠道具，練就一個近景魔術小絕活，在親朋、同事、領導面前露一手。
魔術培訓班能促銷
“魔玩”店從3月份開始，在原有魔術用品經(jīng)營的基礎上又新增了魔術培訓班的內(nèi)容。培訓班的課程分初、中、高級，初級班學員多為中小學生；高級班則側(cè)重于借助小道具進行創(chuàng)新的近景魔術，如“變金魚”、“可樂還原術”等，吸引了一些熱衷魔術的上班族前來報名。除了常規(guī)魔術課程外，他還專門開設了“社交魔術班”，蒲曉驚介紹這種課程主要目的在于發(fā)揮魔術在社交場合中的作用，傳授大家一些適合社交活動的魔術技巧，這種課程也最受“魔友”的歡迎。
如今，報名參加培訓的已經(jīng)有300多名學員，蒲曉驚透露說，辦魔術培訓班一個月能多收入8000~9000元純利。
婚慶商演成新熱點
目前，在市內(nèi)的各大夜場以及一些聯(lián)誼活動、產(chǎn)品推介會上，魔術都是最受歡迎的表演項目，蒲曉驚經(jīng)常接到不少邀約。不過這些表演邀約都不固定，他盯上了婚慶公司。
于是，他主動聯(lián)系婚慶公司，為婚慶設計魔術表演。最開始，蒲曉驚的表演以近景魔術、手彩魔術為主，比如新郎當眾跪地求婚，而魔術師變出一朵玫瑰花，里面出現(xiàn)一枚鉆戒，非常浪漫。而現(xiàn)在，新人們的要求花樣百出，為此他特意設計了主題式魔術，利用聲光電特效和魔術道具，可以“變出”新郎或新娘。據(jù)介紹，這種魔術表演的收費價格都在千元以上。
眼下，蒲曉驚每月都能接到十來場婚慶邀約，一場表演最多不過十分鐘，但最低都有300元，最高1000多元，目前他一個月僅婚慶商演就能收入4000多元。
創(chuàng)富秘籍》》
商機跟著創(chuàng)意走
蒲曉驚稱：“魔術表演和培訓成本不高，主要是在創(chuàng)意上做文章，純利潤還是較為可觀。”
魔術培訓和商演是個無本生意，不過要想有持續(xù)的市場關注，就要多下工夫費腦筋了。蒲曉驚說，在魔術界有八大戒律，其中有一條便是：“不要在同一觀眾面前表演同一套魔術。”這句話的表面意思是告誡魔術師們，不要小看觀眾的眼力，連續(xù)表演會讓對方知道其中奧秘，且會產(chǎn)生審美疲勞，所以要想獲得持續(xù)關注，就要多在技藝上下功夫，永遠為觀眾提供新的驚喜。
主持人語》》
授人以魚不如授人以漁
如果光是賣魔術道具，僅靠市場銷售這個單一的盈利來源，蒲曉驚的生意顯然“吃不飽”。相反，延長產(chǎn)品線，延伸消費卻不僅能促進魔術道具這些產(chǎn)品的銷售，而且還能從延伸的消費項目中獲得額外收益。
“授人以魚不如授人以漁。”對蒲曉驚來說，如果光是賣魔術道具，售出魔術道具后就不管了，這樣的產(chǎn)品線顯然不夠延伸和豐富。而開設魔術培訓班，除了直接創(chuàng)收以外，最關鍵的是，讓消費者掌握了這些魔術道具的玩法和用法，還能促進和帶動魔術道具的旺銷。從這個意義上來說，無異于打通了產(chǎn)品線上下游渠道。
成本收益分析》》
房租：商場柜臺5個平方米左右租金4000元/月
進貨：賣道具首次備貨約需2萬元左右
人工：1000元/月
營業(yè)額：15000元/月
純利：賣道具純利25%左右，另做商演和培訓收入在13000元/月
網(wǎng)友評議》》
“海運悠悠”：在婚慶中融入魔術元素，確實很有市場，我之前就參加了一個魔術婚禮，能把新娘從畫里變出來，太神奇了。
“叉牛牛”：從長期創(chuàng)業(yè)角度，魔術店生意不是普通人能做的。“劉謙現(xiàn)象”在大眾消費中算是一種獵奇心理，一段時間后可能很多人就沒興趣了，僅憑一個劉謙想要長久維持這個魔術消費市場，可能性并不大。另外，魔術行業(yè)有著特殊性，其魅力就在于神秘性，一旦普及就會削弱其存在的意義。
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