| 解放鞋500元一雙走俏歐美 國內(nèi)最高賣6.6元(圖) |
| 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.com.cn 2008 年 08 月 22 日 |
|
|
■聯(lián)手
接到老外電話，還以為碰見了“假鬼子”
說起往事，崔華經(jīng)常要笑出聲來，比如沃特斯第一次來電話，崔華就被“搞暈了”，他想不明白怎么會有老外想和他合作，他甚至認(rèn)為，這是個(gè)“假鬼子”。
見了面，沃特斯是這么說服崔華的，“你的鞋子很好，就是不時(shí)尚，你不時(shí)尚就賣不上價(jià)，如果你能把鞋子做得很時(shí)尚，我就能把它賣到美國，咱倆都有錢賺，我不是叫你貼牌，還是你的牌子，我是你的代理商。”
崔華無話可說了，“那就合作吧”。
接下來的一年多時(shí)間里，他絞盡腦汁，在一次次“NO”中修改了50余次，終于讓沃特斯?jié)M意了：更人性化的膠底，更時(shí)尚的顏色，看起來有種樸素的美。
2007年1月，沃特斯和崔華簽了合同。
合同給了沃特斯很大權(quán)利，獨(dú)家經(jīng)銷北美及歐洲15個(gè)國家和地區(qū)，對天狼公司今后的新品牌，有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)。
但沃特斯也有很大“壓力”：第一年必須銷售2.5萬雙，次年必須銷售12.5萬雙，第三年也就是2009年必須銷售23萬雙。完不成合同自動(dòng)終止。
“沃特斯是很優(yōu)秀的商人，他一個(gè)人硬生生打開了美國和歐洲市場，把每雙鞋賣到了75美元的高價(jià)。”崔華說。
那么，這75美元，崔華能從中得到多少呢？
“其實(shí)我們沒有生產(chǎn)整鞋，鞋墊、鞋帶等是福建一個(gè)廠生產(chǎn)的。那是非常高檔的，一雙鞋墊6元，一副鞋帶3元。我給他生產(chǎn)的鞋，按人民幣結(jié)算，每雙22.7元，能賺6元錢。”崔華說。
不過，合同履行得并不順利，因?yàn)樗畛醯漠a(chǎn)品，質(zhì)量還是不能讓人滿意，整個(gè)2007年，沃特斯才銷售了5000雙。
經(jīng)進(jìn)一步改良，2008年元月，他們重簽了合同。
“今年不一樣了，目前他已經(jīng)銷售了7500雙。”崔華說，依照他所了解到的市場情況，3年內(nèi)沃特斯年銷50萬雙不成問題。
■火了
沃爾瑪也拋來了橄欖枝
現(xiàn)在，崔華的鞋廠已成“國際知名企業(yè)”，不斷有外企給他下單——主要是外包和貼牌，比如，“剛剛給以色列發(fā)了4單貨，每單2.9萬雙，給意大利郵了60雙樣品，正在國際上參展”。
而外銷也讓崔華嘗到了甜頭，“公司現(xiàn)每年能產(chǎn)210萬雙解放鞋，其中內(nèi)銷150萬雙，但這150萬雙的純利潤比那60萬雙外銷的利潤差了一大截。”
“前段時(shí)間加拿大沃爾瑪方面給我們下了100萬雙的單子，我們沒接。還有英國的一些單子，沒做。要不，我們今年能生產(chǎn)600萬雙鞋。”崔華說，沒接這些單子是因?yàn)榻衲昵闆r有些特殊：天狼公司位置偏僻，“2008年起又經(jīng)常停電，4月份和5月份差不多停了整整兩個(gè)月”，為此崔華不得不購買了發(fā)電機(jī)組。
另外，“我們的廠房、機(jī)器都不夠，只需要再投1000萬元，把廠房擴(kuò)建了，我就能把企業(yè)的利潤提高到一年上億元”，但是在當(dāng)?shù)兀瑳]有放款權(quán)利的金融機(jī)構(gòu)對他愛莫能助。
不過，崔華說他不擔(dān)心，“我保證，3年內(nèi)，我們公司會叫很多人大吃一驚”。
在崔華的盤子里，已經(jīng)打開市場的芬蘭、德國、意大利、土耳其、英國、斯里蘭卡、墨西哥等地，年銷量達(dá)百萬雙；而以色列，2008年就會突破100萬雙；印度，如果加工上得去，能達(dá)到150萬雙……
“現(xiàn)在，我的眼界很寬，夢想也很大。”53歲的崔華說，“這是個(gè)新天地。” |
| 來源： 大河網(wǎng) |
 |
| 相關(guān)文章: |
 |
| 圖片新聞: |
|
|
|
