馬小姐探案：是誰在傷害我們的錢包？
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不知道你有沒有發現這么個情況，每次你打開購物網站，心想著買完必需品就關網頁，可不知不覺，你已經買了不少預算外的東西……
非要等到月底賬單出來，看到上面觸目驚心的數字，你才驚訝大叫：“我什么時候買了這么多啊！”
有人說，現代社會變化太快，人人焦慮，買買買是一種有效緩解焦慮的方式。真的是這樣嗎？等購物沖動過去后，看到一大堆不需要也不喜歡的東西，真能讓人緩解焦慮，心情變好嗎？
也有人說，是因為這些買買買星人自控力太差，意志力不足，才會大手大腳，掏空錢包。
然而事實真相，比我們想象得復雜得多。
買買買之表情包，“買了悔三天，不買悔三年”、“何以解憂，唯有買買買”已成為流行語
今天就來聊一聊，是什么在傷害我們的錢包。
先從一個實驗說起，1953年，兩位心理學家在實驗中無意發現了大腦里一處未被開發的區域。這個區域，一旦受刺激，就會產生強烈的快感。這兩位學者——奧爾茲和米爾納——將該區域稱為大腦的“快感中心”。
可他們不知道的是，這個心理學實驗，實際上開啟了一道神經科學的新大門。
他們發現的這處區域，神經科學家們稱之為“獎勵”系統，是人腦最原始的動力系統的一部分。每當該區域受到刺激，就會釋放出叫做多巴胺的神經遞質，多巴胺會讓大腦發出需求更多刺激的信號。
當大腦中產生大量的多巴胺，形成類似激勵的感覺，人們便會為此著迷，并愿意為了獲得這種感覺而努力。
簡而言之，任何人們覺得能讓自己高興的東西，都會刺激獎勵系統，讓大腦釋放多巴胺，放大“及時行樂”的快感，讓你不再關心長期的效益。
現在，我們知道了，是多巴胺刺激了人們的欲望，誘惑人們做出一些不理智的行為。
那么，又是誰最早發現了多巴胺的這個作用，并開始利用的呢？
Bingo！就是那些讓我們不知不覺錢包空空的商人啦！
為了能刺激人們的購買欲，零售商們在各方面都下足了功夫，就為了讓人們的多巴胺神經元處于興奮狀態，一次又一次地打開錢包。
這些陷阱可說是無處不在——
超市是將神經營銷學玩到極致的地方，從商品擺放的位置就布置了大量的陷阱。
1.免費試吃
如今超市里經常有免費試吃區，研究人員證明，食品和飲料的樣品會讓購物者更饑餓口渴，它們放大了商品的吸引力。
2.新鮮多樣
多巴胺對于熟悉的物品反應較低，這就促使商家不斷翻出新花樣，比如連鎖快餐店經常推出新口味的套餐，服裝商則會給同一件服裝做多種顏色，不喜歡紅色？沒關系，我們還有藍白黃粉任君挑選哪！
下一次走進商場，可以嘗試玩一下“尋找購物陷阱”的游戲。
3.價格設置
這個陷阱針對的是“買到便宜貨”心態，“買一送一”、“滿300減100”、“60%SALE”這些不管是實體商店還是網店都貼滿的標語，從視覺上就給人刺激，仿佛是提供了極大的便宜，而實際上卻可能讓人浪費了更多的錢。
4.時間限制
針對的是“過期不候”“擔心錯過”的心態，當你看到“本次大促銷還有1小時結束”這樣的字眼，難保不會心思活躍，下手購買不需要的物品。
食物的香氣會刺激人們自動去尋找香氣的來源。
5.味覺刺激
食品零售商們早就發現大腦會自動尋找聞見的氣味分子的來源，通過散布食物的香氣，來刺激人們的多巴胺神經元，讓人們和他們的錢包一起走進面包房/冰淇淋店/漢堡屋……
……
我們身處的世界，充滿了各種各樣的陷阱。這看起來很可怕，這么多的陷阱在等著誘惑你、你的多巴胺神經元和你的錢。
但是要對付陷阱，保住錢包，也并不是難得上天。
一旦你了解這些想誘你上鉤的陷阱是怎么回事，觀察它們就成了一種趣味。
下一次，當我們再次面對購物網站眼睛放光，拍下商品付款的欲望蠢蠢欲動時，稍稍停一停，讓自己意識到——這是一個陷阱。
一旦看清陷阱的真相，也就能成功抵御誘惑，保住錢包了。
培養一種健康綠色的消費觀，需要的不只是意志力，還需要科學有效的方法。
如何不再購買多余的東西，如何清理身處的空間，讓環境變得整潔，從而達到錢包和內心一起解壓呢？
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《馬小姐悅讀：“斷舍離”這么紅，到底說了啥？》
注：本文資料來源于凱利?麥格尼格爾《自控力》
本期策劃：方青
