超級女聲的超級贏家

日前，由李宇春、何潔等超女擔綱主打的“超級好友音樂匯”在北航體育館火熱上演。與普通演唱會不同，“超級好友音樂匯”謝絕了電視轉播，而通過互聯網進行大規模視頻P2P直播，是國內首場網絡直播演唱會，約有數十萬人同時在線收看。此外，演唱會中，北京主會場與天津、河北、湖南、廣州、江蘇、哈爾濱、成都分會場之間還進行了整場交叉互動，是一場真正意義上的互動歌會。

“超級好友音樂匯”的新穎形式和空前盛況固然讓人振奮，而其巨大收益更是眾多業內人士的關注焦點。作為主辦方，中國網通不但賺得大眾眼球，更實實在在賺得盆盈缽滿，盡管其對具體贏利諱莫如深，但做個簡單的計算，此次活動的利潤就可窺見一角。

“超級好友音樂匯”為收費性質，分現場票與網絡票，購買方式有搶票與直接搶購兩種。以移動用戶為例，參與搶票每次2元，有機會抽中現場票或網絡票，選擇直接搶購，則每張網絡票6元。中國網通提供的3000張現場票與60萬張網絡票幾乎銷售一空，其收益以數百萬計，扣除有限的成本如現場布置、人力開銷等，凈贏利仍然相當可觀。大河有水小河滿，主辦方中國網通成了超級贏家，其協助機構如協辦單位、技術平臺等自然也分得一杯羹，皆大歡喜。

“超級好友音樂匯”是網絡互動娛樂的新突破，它不但實現了多城市交叉互動與大規模網絡視頻直播，更在贏利方面樹立了標桿，使廣大通信運營商與SP都對互動娛樂領域重新認識、銳意發掘。

互動娛樂邁出無利時代

網絡互動娛樂早已有之，通信運營商與SP都對其贏利報有極大期望。然而，除了少數網絡游戲，多數互動娛樂的直接收費模式并未開啟，處于無利狀態。造成這種情形的原因很多。首先，互聯網自出現起便是“免費午餐”，要從免費到收費，需要足夠的理由和過渡。其次，由于技術與資金投入的雙重限制，早期互動娛樂的水準較低，使得用戶粘度也不高，收費的時機遠未成熟。

隨著技術的發展，網絡互動娛樂越來越多樣化，用戶忠誠度也逐漸提高。有了夯實的用戶基礎，運營商與SP逐步把贏利提到議事日程并著手探索。互動娛樂終于邁出了無利時代。

然而，互動娛樂的第一步僅僅是邁向了微利。這與長久的用戶使用習慣以及技術服務水平密切相關。從免費到收費，這一步的邁出始終是猶疑的，運營商、SP與用戶都持一定觀望態度，收費模式更需要探討。另一方面，不夠穩定的技術與尚未全面的服務，也給收費帶來了限制。小額的受眾與低廉的收費使互動娛樂徘徊在微利中。

技術上逐步成熟與服務上的不斷嘗試，促使互動娛樂的贏利終于漸入佳境。以前面提到的“超級好友音樂匯”為例，網絡互動直播演唱會新穎的形式及超女極高的人氣，使此次演唱會擁有極大的受眾量(達60萬)，單個收費相對也不低(約6元/人)，總收益因此相當可觀，成本支出則非常有限。這種面向用戶的直接收費模式，使網絡互動娛樂終于進入了高贏利。受眾多、收費低(相對傳統娛樂)、成本低，這三點恰可視為互動娛樂的贏利特點。

贏利時代全面降臨

互動娛樂的贏利性逐漸顯現，各運營商與SP樂此不疲進行娛樂方式與收費模式的開發，如聯眾、QQ等知名娛樂服務提供商，紛紛“落地”，推出各種實物卡或與各運營商合作，方便用戶交費。可以說，互動娛樂的贏利時代已全面降臨，為此進行長期準備和投入的運營商、SP也已到了收獲的季節。

然而，互動娛樂進入贏利時代并非人人得利，適者生存仍是不二法則。面對越做越大的市場大蛋糕，精當的產品與服務是運營商、SP唯一的武器。精準的市場洞察是前提，強大的技術平臺更是基礎，所有面向用戶的新鮮創意都需要依托其實現。因此，選擇最先進、最適合自身產品開發需要的平臺進行購買租用甚至戰略合作，就成為各運營商與SP的首要任務。

同樣以“超級好友音樂匯”為例，中國網通作為六大通信運營商之一，在寬帶網絡上擁有絕對優勢，但演唱會涉及的多城市視頻交叉互動平臺技術則非其強項，因此選擇深圳互聯天下為其提供核心技術支持。互聯天下被選為合作伙伴決非偶然，據了解，互聯天下專業從事于多媒體視訊平臺的研發與應用，為電信運營商、SP等提供基于互聯網的互動多媒體平臺建設全面解決方案，此前曾與中國網通共同進行周筆暢簽約新聞發布會網絡直播，具有豐富的支持大型互動直播的經驗，其在視頻技術領域的領先地位，更是與互動娛樂視頻化的發展方向契合、呼應。

進入贏利時代的互動娛樂令人歡欣鼓舞，對于通信運營商、SP而言，前景值得期待，技術平臺則是這種遠大前景必不可少的推動力量。