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趙本山經(jīng)營之道的“三大法寶”

東北的二人轉(zhuǎn)劇場真是幾家歡樂幾家愁，東北人喜歡二人轉(zhuǎn)，但也并不是每家劇場都像趙本山的劉老根大舞臺一樣火爆。為什么在民間傳唱了幾百年也沒有登堂入室的二人轉(zhuǎn)，到了趙本山這里，卻能從農(nóng)村走向城市，從東北走向全國，成為一種暢銷的文化產(chǎn)品。我們再來了解一下趙本山的經(jīng)營之道。

(一)廣招人才

套用影片《天下無賊》里那句臺詞“21世紀(jì)什么最重要 人才”，趙本山深知這句話的含義，因此，在成名之后，他也在通過各種渠道吸納人才，像目前最為紅火的小沈陽和王小虎、蔡維利等人都是趙本山招收的高徒。在將這些天賦異丙的演員招致麾下之后，趙本山“愛徒如子”，通過自己苦心經(jīng)營的舞臺為他們提供各種演出的機(jī)會，培育市場人氣。

劉老根大舞臺演員蔡維利：“能跟師傅登上那個舞臺，我們感覺是見見世面，很光榮。”

不僅如此，除了在劇場演出，趙本山也通過自己在影視界和電視圈的地位，為旗下弟子提供了更多機(jī)會，在《鄉(xiāng)村愛情》、《劉老根》、《馬大帥》等熱播電視劇中飾演不同角色，提高知名度，進(jìn)而提升身價。

劉老根大舞臺演員：“每年打造一部經(jīng)典戲，然后在這期間就是做一些電視臺的欄目。”

除此之外，趙本山也十分清楚“做文化產(chǎn)業(yè)必須有文化”的道理，在自身攻讀知名商學(xué)院CEO課程的同時，趙本山甚至還為他的徒弟們提供了當(dāng)大學(xué)老師的機(jī)會。以此改善大部分二人轉(zhuǎn)演員文化程度低的社會形象。

劉老根大舞臺演員閆光明：“遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院，我?guī)煾负瓦|寧大學(xué)辦的藝術(shù)學(xué)院。”

記者了解到，為了使旗下弟子安心演出，找到歸屬感，趙本山在劇團(tuán)內(nèi)部還成了工會，每逢節(jié)假日還有各種福利措施。

本山傳媒工會副主席：“八月十五發(fā)月餅，過年的時候發(fā)購物卡。”

(二)嚴(yán)格管理

在對旗下弟子和演員厚愛有加的同時，趙本山也是“說一不二”的家長身份。每次趙家班收受弟子都要舉行隆重的拜師儀式，弟子們除了向師父叩首、敬茶外，還要接受趙本山親手所寫的“家規(guī)”。

在對徒弟們苦心栽培的同時，趙本山也在嚴(yán)格管理著自己的“造星工廠”，小沈陽在春晚迅速躥紅之后，曾有媒體詢問趙本山是否擔(dān)心小沈陽成名之后單飛，趙本山一語驚人。公開表示“不老實了我就得收拾他”。

憑借著強(qiáng)勢管理，趙本山實現(xiàn)了旗下弟子和演員的統(tǒng)一調(diào)配，最大化開發(fā)了“趙家班”演員的人力價值，使得拍攝的電視劇得以低成本制作。另一方面，出演電視劇成名后演員身價看漲，又推動了“劉老根大舞臺”票價的提升。在電視劇的拉動下，“劉老根大舞臺”從2006年進(jìn)入高收益期，中街劇場的門票從200元漲到330元，漲幅高達(dá)65%。

(三)穩(wěn)步擴(kuò)張

現(xiàn)在趙本山的本山傳媒集團(tuán)已經(jīng)形成了規(guī)模，集團(tuán)下設(shè)廣告公司、影視公司、影視基地以及實習(xí)基地。還有本山藝術(shù)學(xué)院。從演員的培養(yǎng)，到最后的產(chǎn)品影視劇和演出場所，形成了一條龍，屬于典型的商業(yè)運營。

趙本山：“我的公司是九個副總裁，一個工會主席，一個總裁，十幾個人的領(lǐng)導(dǎo)班子，他們都不同地堅守著自己的崗位，我從來不問你工作咋樣。”

在聘請大量職業(yè)經(jīng)理人管理本山傳媒之后，趙本山更加有時間尋找強(qiáng)勢合作伙伴，建立合理的收入分配與人才激勵機(jī)制，使公司與旗下藝人之間、藝人與藝人之間的利益實現(xiàn)再平衡。而具體的經(jīng)營則由這些總裁們管理。

趙本山：“我只聽他們的數(shù)字，說你今年這月是多少錢，你給我報表，花多少剩多少，我要清楚，剩下其他的我全不管，但是所有的細(xì)節(jié)我都清楚，這個公司一年能掙多少，能賺多少，最后剩多少，都在我腦子里。”

記者見到趙本山的總裁湖北人劉雙平，他告訴記者，現(xiàn)在的本山傳媒已經(jīng)是非常市場化的一個企業(yè)。

本山傳媒集團(tuán)總裁劉雙平：“我們是準(zhǔn)備把我們劉老根大舞臺，這么一個綠色二人轉(zhuǎn)的經(jīng)典品牌，打造成為中國演藝業(yè)的第一品牌，就把這個二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)化，這個產(chǎn)業(yè)化的話，就準(zhǔn)備在全國，有條件的地方，就條件成熟的地方，再開高端劇場，或者開品牌劇場。”

劉雙平告訴記者，集團(tuán)的演員是核心競爭力，也是最大的資源。東北的二人轉(zhuǎn)演員有幾萬人，本山傳媒的二人轉(zhuǎn)演員只有近一百人。進(jìn)來都是優(yōu)中選優(yōu)的，只要他們好好的工作，就都能夠成名成星。

本山傳媒集團(tuán)總裁劉雙平：“好的二人轉(zhuǎn)演員都來自于民間，按照本身董事長的話來說，就二人轉(zhuǎn)演員是野生的好，所以的話，我們的產(chǎn)業(yè)鏈主要的是舞臺藝術(shù)和影視藝術(shù)這兩塊互為因果，互相促進(jìn)。”

劉雙平認(rèn)為，北京市場的容量很大，開到三四家是可以的。但是進(jìn)一步發(fā)展還需要更多的二人轉(zhuǎn)演員。

本山傳媒集團(tuán)總裁劉雙平：“他是根據(jù)演員再來確定劇場，不能就說我們一定今年我必須要開多少家劇場，不管我的演員資源夠不夠？那樣會出問題。”

趙本山的持續(xù)推廣做大了二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)，打造出一條二人轉(zhuǎn)演出產(chǎn)業(yè)鏈的本山傳媒也成為二人轉(zhuǎn)熱潮的最大受益者，其2008年僅演出收入就接近1億元，這使得趙本山在演藝明星競爭的紅海之外開辟出演藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海，成功轉(zhuǎn)型為文化商人

在眾多名人捧場的進(jìn)京首演儀式上，趙本山說了這么一句話.，或許代表了他自己的理解。

趙本山：“這是我的夢想，一個純樸的東北人的夢想，不僅僅是一門藝術(shù)進(jìn)京，我覺得是東北人和東北文化進(jìn)到了京城。”