西湖邊的一套房子賣出了12.2萬元/平方米的高價，這是一套什么樣的房子？它為什么能賣這么貴？這是不是普遍現(xiàn)象？本報昨日刊出《這套房子每平方米12.2萬元》的報道之后，引起了很大反響。

記者了解到，西湖8號公館這套價格不菲的房子，其實只是個例，并不是杭州樓市的普遍現(xiàn)象。而業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，擁有稀缺資源的房子，其價格并沒有多少參考性，購房者更多地是看中其背后的文化價值。此外，它也并不應(yīng)該成為其他樓盤定價的參考物。

看不到西湖也要賣如此高價

“每平方米12.2萬元的單價，在西湖8號公館也就只有一套。其他房源的價格其實都沒有這么貴，基本上在每平方米五六萬元。”在西湖8號公館的售樓處，一位銷售人員這樣告訴記者。

記者隨后從杭州市透明售房網(wǎng)上了解到，總共只有52套房源的西湖8號公館，是9月21日開盤的，開盤均價5.5萬元/平方米，目前已經(jīng)銷售了29套，銷售均價則為58170元/平方米，這跟開盤均價基本吻合。據(jù)介紹，由于該樓盤的設(shè)計比較特殊，所以基本執(zhí)行“一房一價”的價格體系。

那么，為何這套12.2萬元/平方米的房子，能夠高出成交均價一大截？西湖8號公館有關(guān)工作人員告訴記者，因為這套房子是公寓頂層的東邊套，躍層，在整個小區(qū)是位置最好的。它的建筑面積有222平方米，除了要計入總價的部分外，還有40平方米的露臺贈送。而獨享的180度智能景觀電梯、私家入戶花園、中空客廳、景觀陽臺等戶型設(shè)計，也為它增加了很多亮點。此外，雖然因為西湖邊層高限制，看不到西湖，但坐在家里，就能看到吳山和吳山上的城隍閣，風(fēng)景自然一流。

“西湖8號公館只有兩幢樓，但我們做了整整兩年，在產(chǎn)品上花了很多心思，比如說戶戶都有私家入戶花園、全景觀凸窗設(shè)計、多角度、多方位的陽臺和露臺設(shè)計，全寬扁柱設(shè)計等，真正是把它當(dāng)作西湖邊的傳世之作來打造。平心而論，我們覺得西湖邊5.8萬元/平方米的成交均價，還是比較合理的。”西湖8號公館有關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

是否值得引發(fā)一片爭議

對于12.2萬元/平方米的成交單價，業(yè)內(nèi)人士也多有議論。

“買房子不是買衣服，怎么會有人花這么多錢買這個房子，它到底好在哪里呢？”大多數(shù)讀者發(fā)出這樣的疑問。

在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)開發(fā)商對于每平方米5萬—6萬元的價格是比較認(rèn)可的，他們認(rèn)為，從該樓盤最大的賣點——小區(qū)大環(huán)境來說，“周圍的二手房其實都差不多，有些二手房的位置甚至比8號公館的位置更好”。而從小區(qū)的小環(huán)境來說，它的近鄰中大吳莊的小區(qū)規(guī)模更大，綠化和景觀都更勝一籌。

也有業(yè)內(nèi)人士懷疑，這是其開發(fā)商趁行情火爆，而采用的一種變相的銷控手段，以制造虛假的“火爆”、“搶購”、“漏夜排隊”等現(xiàn)象，從而拉高消費者的心理預(yù)期。據(jù)他們透露，一些公寓樓盤，甚至一些高端住宅也會用這樣的手段來進(jìn)行輿論營銷。而采用這種營銷手段的樓盤，都有一個共通的特性——樓盤規(guī)模不大。

對于這個樓盤高價的質(zhì)疑聲還來自于裝修情況。該樓盤的負(fù)責(zé)人表示，因為高端客戶的喜好各不相同，所以還是賣毛坯容易被更多的客戶接受。而很多業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，這樣高的價格，還不包含裝修成本，顯然有點偏高了。而浙江臨安中都置業(yè)有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)則認(rèn)為40多平方米的贈送面積，是變相抬高了該樓盤的價格。

當(dāng)然，更多的業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)同這個房價。這套房子總價2700萬元，相對于目前杭州比比皆是的千萬豪宅來說，并不十分離譜。杭州一家有名的房產(chǎn)商認(rèn)為，在吳山廣場地段，也并不是沒有高價樓盤的先例。該樓盤邊上的中大吳莊，現(xiàn)在在二手房市場上能賣到每平方米6萬—7萬元，這個價格并不讓人吃驚。問題是這個樓盤的品質(zhì)怎么樣，最后到底值不值這個價格。

浙江錦繡錢塘總經(jīng)理王一兵則認(rèn)為，有市場就有合理性。很多人認(rèn)為，只有西湖才是杭州最美的地方。他表示，這套房子單價賣到12萬元以上，有其合理性，畢竟西湖邊這樣的房子很少了。并且，2000多萬元的總價，在杭州樓市并不算最貴，錢塘江的很多江景樓盤總價都比這個要高。

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也表示，如果這套房子真正是有人接手的，那么，這是一種市場選擇的行為。

西湖情結(jié)最終促成下單

事實上，西湖邊上的房價特別貴，在杭州樓市已經(jīng)不是新聞。早在2004年，位于北山路上的一套老別墅“潤廬”，就曾經(jīng)掛出過2500萬元的天價，后來雖因種種原因撤單，但還是給業(yè)內(nèi)留下了深刻的印象；

2005年，位于西湖邊的樓盤名玨公寓兩套最好的湖景房，以拍賣的方式找到了下家，身價分別高達(dá)1026萬元和526萬元，最終成交價分別為5.7萬元/平方米和5萬元/平方米。就在同一年，一套位于北山路99號、1979年建造的老房改房，拍出了2.999萬元/平方米的單價。

就在最近，西子公寓一套頂樓的全湖景公寓，以448平方米的建筑面積叫價5000萬元，折合單價為每平方米11.16萬元，被戲稱為杭州樓市“史上最牛二手房”。

對于西湖8號公館賣出的這套高價房子，攻略營銷機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事祝軍華認(rèn)為，12萬元的單價對于西湖邊的資源來說，還是蠻正常的。因為沿湖的70年產(chǎn)權(quán)的住宅用地，已經(jīng)基本上沒有了。

而業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，對于很多有西湖情結(jié)的人來說，買西湖邊的房子，其實更多地是買西湖文化。西湖邊的很多老房子之所以彌足珍貴，是因為它們見證了湖山的變遷，目睹了歷史的沉浮，承載了文化的積淀。它們的歷史價值、文化價值、經(jīng)濟(jì)價值肯定意義深遠(yuǎn)，無可估量。在西湖周邊，房產(chǎn)的價值，已經(jīng)無法簡單地用成本去估算，稀缺的資源，足以令眾多有實力的購房者心動不已。

而西湖8號公館的有關(guān)工作人員也告訴記者，這套房子的下單客戶當(dāng)時正在杭州度假，聽說西湖邊有這樣的房子，馬上過來看房。過了沒幾天就下單了。他也正是看中了它的稀缺性和可收藏性。

其他樓盤不可盲目跟風(fēng)定價

“距離西湖約200米，東可臨望吳山天風(fēng)，北望則是繁華而頗有古韻的河坊街，步行可至曾經(jīng)的帝王花園柳浪聞鶯、今日的極品高地湖濱世界名品街，又可徜徉在藝術(shù)的長廊南山路，毗鄰著名學(xué)府中國美術(shù)學(xué)院。”

這是西湖8號公館樓書上的一段描述文字。

在杭州，擁有這樣位置的樓盤，顯然并不多見。

而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這也是西湖8號公館的這套房子，最終能夠賣出高價的最重要的理由。

王一兵認(rèn)為，西湖8號公館這樣的單價，對于整個杭州樓市的房價沒有參考意義，應(yīng)該把它看成僅僅是一個特例。

浙江天都實業(yè)副總經(jīng)理王旭飛同樣認(rèn)為，西湖8號公館屬于小眾型物業(yè)，沒有市場參照性，也并不構(gòu)成市場的主基調(diào)。它就是賣到每平方米1000萬元的價格，也不能帶動整個樓市的價格上漲，因為這是屬于奢侈品的消費，就像一個LV的包，賣到兩三萬元，也不可能拉動CPI的增長。

一直關(guān)注這個樓盤的天陽置業(yè)營銷總監(jiān)石焱表示，這套房子只能說是稀缺的地段造就的稀缺價值，純屬個案，不能代表整個杭州樓市。而且現(xiàn)在的消費者也都比較理性，他們會對房子的價格有自己的判斷，不會盲目下單。如果說因為這一幢房子的單價，就說整個樓市狂熱失去理性，就有點牽強(qiáng)。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)市場發(fā)展到現(xiàn)在，應(yīng)該允許房產(chǎn)品有價格上的差距。地段優(yōu)越、配套完善、房產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的房源，應(yīng)該賣得比其他房源要貴，而各方面條件都不是很好的房源，就應(yīng)該有自己合適的價格。如果其他樓盤也跟著漲價，非理性的心態(tài)最終導(dǎo)致的只能是有價無市的結(jié)局。