市場反應(yīng) 滬上開發(fā)商開始跟風(fēng)

過去幾個月中，萬科幾乎是全國每個城市降價的先鋒，由于其擁有的全國地產(chǎn)老大地位，萬科降價之后基本都引起當(dāng)?shù)胤績r的全面下調(diào)。

雖然昨天元宵節(jié)房產(chǎn)特賣會優(yōu)惠幅度達(dá)到5%以上，但萬科方面昨天依然否認(rèn)了降價一說。上海萬科辦公室主任許青川表示，萬科對于樓盤的定價一向采取遵循市場的原則，而這次元宵特賣僅是針對萬客會成員進(jìn)行的一次回饋活動，并且僅此一天，今年暫定也不會有類似的促銷，所以上海萬科并沒有降價，也不存在公司為了加快回籠資金而進(jìn)行特賣的說法。

其他開發(fā)商打探行情

滬上一家大型開發(fā)公司負(fù)責(zé)人早前就向記者表示，此次萬科促銷有著一定的標(biāo)志性意義。作為業(yè)內(nèi)地產(chǎn)老大，萬科此次促銷活動一旦取得成功，就可能引發(fā)后續(xù)開發(fā)商的跟風(fēng)效應(yīng)。一些需要回融資金的開發(fā)商就將跟進(jìn)打折以促銷售，更多原先觀望的樓盤，也會調(diào)整價格后上市，但市區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤則可能會更加堅定“觀望”。昨天的萬科特賣吸引了不少其他開發(fā)商、代理商的相關(guān)人員前來打探行情，他們多以購房者身份拿著萬客會會員卡進(jìn)入。

而他們看到的火爆場面已經(jīng)開始讓不少人心里打起算盤。不少代理商表示，從這個局面來看，目前樓市滯銷并非由于購房需求減退，“看來市場還是在的，只是怎么去啟動了。”

一家即將開盤的房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，他們公司將視萬科此次促銷效果，來考量公司推出樓盤的定價問題。由于之前已經(jīng)積累了一批意向客戶，并報出估計開盤價格，因此公司很可能采取的策略是，雖然定價不會比前期已經(jīng)向意向購房者公布的價格做大幅度調(diào)整，但有可能在這一價格的基礎(chǔ)上以活動形式進(jìn)行一定幅度的折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度最大可以達(dá)到10%甚至15%。

實際上，在萬科之前，已經(jīng)有樓盤進(jìn)行價格調(diào)整。2005年就成為上海降價先鋒的大型樓盤上海康城，1月時就打出價格優(yōu)惠，上海康城四期開盤期間部分樓盤每平方米讓利2000多元，最低優(yōu)惠價為6590元/平方米，優(yōu)惠期間有100多人登記購房。

而幾乎在萬科促銷同時，本市另一家龍頭企業(yè)綠地集團也向客戶以短信形式通知推出部分房源優(yōu)惠，其優(yōu)惠幅度達(dá)到6萬元，接近總房價的10%。

3月或出現(xiàn)打折高峰

佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄表示，由于目前樓市還沒有出現(xiàn)大面積的降價現(xiàn)象，反而還有個別樓盤借新推房源之機報高價格，所以多數(shù)開發(fā)商的打折促銷只是一種吸引眼球的手段。從一些促銷的樓盤來看，市場并未出現(xiàn)大量成交，而基本保持低迷成交量。由于市場對房價的短期預(yù)期從看漲轉(zhuǎn)為看平，甚至看跌，所以在開發(fā)商沒有給出實質(zhì)性優(yōu)惠的情況下，購房者并不情愿出手。

近一輪的樓市調(diào)整始于去年的10月份，4個月以來市場交易持續(xù)平淡，從春節(jié)后前5個交易日來看，5天只成交了198套商品房(剔除動遷配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往后的一兩個月內(nèi)，開發(fā)商還需以各種手段來激活市場，上海樓市可能會迎來促銷高潮。預(yù)計4月份之后，樓市有望回暖，屆時促銷也可能會減少，估計今年樓市總體不會再像去年那樣紅火。

目前新上市的樓盤相對同區(qū)域內(nèi)其他樓盤均降低了報價，估計這一現(xiàn)象將維持一段時間，其原因主要是市場行情相對低迷，開發(fā)商只能采用穩(wěn)健的“低開高走”策略，先以相對低價試探市場，待行情好轉(zhuǎn)再逐步提高價格。（劉秀浩/東方早報）