在股市連日回暖之時(shí)，曾風(fēng)靡一時(shí)的分紅險(xiǎn)如今似乎全無(wú)回天之力，分紅險(xiǎn)給付和續(xù)保工作已相繼進(jìn)入正題。記者昨日獲悉，新華人壽10億元特殊紅利的分紅結(jié)果已正式公開(kāi)，泰康也初步計(jì)劃以現(xiàn)金形式派送特殊紅利。隨著國(guó)壽分紅險(xiǎn)給付高峰逐漸過(guò)去，如何挽留老保戶已成為包括平安、泰康、新華在內(nèi)的一些壽險(xiǎn)公司面臨的新問(wèn)題。

　　分紅險(xiǎn)利息不及銀行利率

　　“現(xiàn)在集中給付的分紅險(xiǎn)主要集中在2002年左右發(fā)行的5年期分紅型險(xiǎn)，這一類的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上沒(méi)有太大區(qū)別，而在當(dāng)時(shí)卻占據(jù)了壽險(xiǎn)市場(chǎng)大約30％-40％的比例，這就為今年的集中給付埋下隱患。”滬上一老牌保險(xiǎn)公司人士坦言，按照現(xiàn)有的分紅規(guī)則，一張5年期的分紅險(xiǎn)保單到期時(shí)，投保人得到的紅利加起來(lái)大概只有2%，還沒(méi)有現(xiàn)在銀行5年期存款利率高。這樣的紅利水平在股市不斷走強(qiáng)的背景下，原有的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品確實(shí)較難吸引投保人續(xù)保。

　　記者從滬上幾家保險(xiǎn)公司獲悉，在5年期分紅險(xiǎn)到期面前，承受集中給付壓力的不僅僅有國(guó)壽，平安、泰康、新華等牌子較老的保險(xiǎn)公司。一保險(xiǎn)營(yíng)銷員表示，各家公司的情況都差不多，別說(shuō)續(xù)保了，已經(jīng)有不少投保人要求提前給付。投保人放棄續(xù)保轉(zhuǎn)而炒股、買基金的也不少。

　　對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，從上海的市場(chǎng)情況來(lái)看，今年上半年在國(guó)壽鴻鑫系列分紅保險(xiǎn)躉繳5年期給付的集中到來(lái)的壓力下，上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)縮水不少，其中分紅險(xiǎn)退保金額最高，達(dá)到24.12億元；下半年，盡管國(guó)壽已基本度過(guò)了給付高峰，但壽險(xiǎn)給付增加的趨勢(shì)并未得到扭轉(zhuǎn)，到8月份，上海壽險(xiǎn)給付累計(jì)達(dá)到43.18，增幅達(dá)到105.62%。“下半年給付增長(zhǎng)主要來(lái)源于平安保險(xiǎn)的分紅給付，還有新華、泰康等一些老公司。”

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)從根本上改善

　　面對(duì)給付壓力，一些保險(xiǎn)公司采取了增加分紅的應(yīng)對(duì)措施。其中，新華人壽將正式于本月派送總額高達(dá)10億元人民幣的特殊紅利，而分紅結(jié)果也已于10月7日正式公布。據(jù)了解，新華人壽此次分紅采取是保額分紅，是以增加保單現(xiàn)有保額的形式分配紅利，保單持有人只有在發(fā)生保險(xiǎn)事故、期滿或退保時(shí)才能真正拿到所分配的紅利。因此，此次特殊紅利的分配也是用于增加保額，而不是直接分配現(xiàn)金紅利。另一方面，特殊紅利來(lái)源于分紅險(xiǎn)超額的投資盈余，并不會(huì)影響以后的年度分紅。

　　此外，泰康人壽也表示，公司計(jì)劃可能在今年底或明年1月以現(xiàn)金形式派送特殊紅利。業(yè)內(nèi)人士稱，派送特殊紅利的方法究竟能不能挽留住一些老保戶現(xiàn)在還很難說(shuō)，但在分紅險(xiǎn)遭遇股市沖擊的背景下，派送特殊分紅至少會(huì)給分紅險(xiǎn)客戶增加一點(diǎn)信心。

　　分析人士表示，市場(chǎng)上的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品多是大同小異，分紅險(xiǎn)本身也不是非常透明，因此，分紅險(xiǎn)市場(chǎng)地位一直比較尷尬。特殊分紅更多是一種營(yíng)銷手段，并不能在根本上改善產(chǎn)品，如果分紅險(xiǎn)保單設(shè)計(jì)上不能有所突破，未來(lái)的市場(chǎng)地位可能還是無(wú)法改變。(朱成碧)