無錫開普電力公司曾經將自己的產品送上珠穆朗瑪峰，現在，他們的銷售人員打算攀登另外一座經濟高峰：讓自己的貿易伙伴同意使用人民幣結算。

在中國規模最大的出口商品交易會———廣交會上，這家公司的銷售負責人陸瑋說：“我們會跟每一個客戶建議，可能客戶這次不愿意，但起碼要讓他們知道現在可以用人民幣來結算了，要多宣傳、引導他們，這是我們企業應該做的事情。”

“人民幣結算”著眼點在周邊貿易

市場普遍認為，人民幣跨境貿易結算，受益最多最直接的將是那些已在試點針對地區設立子公司、且子公司之間貿易往來規模巨大的大型中資企業。

在廣交會進口展區，一位香港機電廠商也告訴記者，因為見效快和操作相對容易，他認為不少以“前店后廠”模式橫跨粵港兩地的香港企業會盡快開展人民幣結算業務。

但是更多的中國出口企業要想獲益的話，必須尋求貿易伙伴的合作。

“作為出口企業，我們當然愿意使用人民幣，關鍵在于其他國家的進口企業愿不愿意，或者是否有條件接受，比如對方國家和地區的外匯銀行里要有足夠的人民幣。這一點現在就不容易滿足了。”合肥榮事達三洋電器股份有限公司國際貿易公司市場管理部部長劉克平說。

參加廣交會的一些海外采購商表示，由于從事多邊貿易，出于自身成本降低和管理的考慮，在人民幣得到更充分、更廣泛的國際結算使用之前，他們不會放棄美元等現有國際儲備貨幣。

廣交會業務辦主任文仲亮認為，人民幣在國際結算中的地位越來越重要，但美元作為國際結算的基礎地位長期不會改變。

針對這種情況，有關市場人士認為，人民幣結算業務的推廣將是一個“循序漸進、由近及遠”的過程。出席廣交會的馬來西亞中國經濟貿易總商會會長楊天培表示，不少馬來西亞企業就對使用人民幣和中國企業進行結算抱有極高的期望值。

他說：“不只是馬來西亞，據我所知，很多東盟國家的企業由于地理、歷史和經濟布局等原因，都對采用人民幣結算很感興趣，中國企業應該把重點放在周邊貿易這一地域。”

企業借廣交會力推人民幣結算

在本屆廣交會上，一些中國企業認為推廣人民幣結算當前難度很大，流露出“畏難”情緒，也擔心出現人民幣、美元以及其他國家貨幣混合使用，短期內反而會帶來不便，或者增加運營成本。

但也有很多企業表示，會積極說服、推動貿易伙伴盡快了解和接受、習慣使用人民幣結算。

總部位于廣東深圳的燕加隆實業發展有限公司一位銷售經理就表示，企業在本屆交易會期間會主動探詢客商是否愿意嘗試用人民幣結算。

陸瑋說，盡管人民幣結算的實施細則尚未出臺，在這屆廣交會上，不少中國企業完全可以建議客戶使用人民幣結算。

這位企業人士分析說，目前中國外貿規模已經居世界第三、出口額居世界第二，足以“支撐”人民幣成為國際儲備貨幣；企業在推廣人民幣結算上也不能盲目出擊，而是要精心選擇對象展開工作。

“選擇對象也很重要。一是那些簽署了貨幣互換協議，或者因為邊貿、旅游等逐漸接納了人民幣的國家和地區的企業；二是主要和中國企業做貿易、產品種類又比較單一、結算周轉都會比較方便的企業。從這兩大類企業入手，以點帶面，還是有很大空間可以精耕細作的。”他說。（經濟參考報）