家居賣場應該經營什么?家具、建材呀!這還有什么值得大驚小怪的?如此簡單的常識在集美家居總裁趙建國心里，卻有著全新的詮釋：家居賣場不僅可以經營家具、建材，而且還可以經營油畫、國畫、藝術品，凡是與家庭裝修裝飾有關的產品都可以匯聚一堂，形成一個“泛家居”產業鏈。

創出10萬平方米單體家具品牌旗艦店之后，又創出10萬平方米單體國際建材流通中心，再創出一個面積達5萬平方米的國際美術產業基地――北京盧浮宮，趙建國這兩年一路走來，都在造就北京乃至中國家居行業的“第一”，展現給人們一個個新的奇跡，并延伸和刷新著人們傳統印象中家居的概念。趙建國認為，從以前的實用，到如今的欣賞、收藏，人們對于家居消費理念的升級正在帶動“泛家居”產業鏈的整合。圍繞消費需求進行經營模式轉型，將是未來家居品牌取得長效競爭力的必由之路。

賣場發展折射需求增長

10年前的1997年，北京的家居賣場經營面積才十多萬平方米，到今年，已經發展到300多萬平方米，超過了10年前20多倍，這種發展速度相當驚人，遠遠超過其他行業。集美家居的發展史包容了10年北京家居業的發展史，從1995年的3600平方米規模，發展到如今的40多萬平方米，10年增長超過100倍，速度更加驚人。

“過去的10年是中國家居建材業發展最快的10年!”集美家居總裁趙建國以自己獨有的實踐經歷把握著家居業的發展脈搏，“北京的家居建材賣場是不是多了?多與少不能以數量來衡量，而應該看消費者的需求，眼下店面數量還沒有超越老百姓的需求”。

趙建國認為，賣場規模化、集中化是家居業發展的方向。“人們欣賞牡丹最喜歡去哪兒?洛陽。為什么?因為那里的牡丹最多;人們看動物最喜歡去哪兒?北京動物園。為什么不去別的動物園?因為那里的動物最多。”曾經有過多年教書生涯的趙建國打起比喻來也異常生動，“產品越集中、規模越大，越容易吸引人們的注意力，做家居賣場是同樣的道理，‘大’本身就是一種號召力”。

以集美為例，目前擁有北京家居行業的3個“第一”：最大的單體家具品牌旗艦店，經營面積達10萬平方米;最大的單體國際建材流通中心，經營面積同樣達到10萬平方米;最大的國際美術產業基地，經營面積達5萬平方米。因為規模大，集美敢于一年投入幾千萬元的廣告做品牌和促銷轟炸，敢于購買400多輛班車穿梭于大街小巷，從各個小區門口把消費者接到賣場，敢于以永遠低于同行10%的價格銷售賣場內的產品，把實惠帶給老百姓。