朱曙光看上去不像是生意人，目光專注、穿著樸實(shí)，開口便談文化，從傳統(tǒng)服飾到國人精神，說得津津有味。中文教師出身、闖蕩商海10年的他，仍有著理想主義氣息，“老北京布鞋堪稱國粹，我們要讓它遍及全球每個(gè)角落。”

從“千層底”熱銷看到布鞋商機(jī)

2000年，蘄春小伙子朱曙光，在江西九江開了家百貨加盟店，其中純手工的“千層底”布鞋賣得特好。頗感意外的同時(shí)，他也察覺到商機(jī)。

“原來，不是人們不喜歡布鞋，而是市面上的布鞋大多樣式陳舊、質(zhì)量欠佳。倘若設(shè)計(jì)出大方時(shí)尚、做工精細(xì)的布鞋，應(yīng)該大有市場，因?yàn)樗】怠⑹孢m。”朱曙光立即做了一番調(diào)查，結(jié)果顯示，布鞋的市場比想像中還要好。

這年底，朱曙光北上京城，走訪散落民間的布鞋店，看到一雙雙手工精湛、布料考究的布鞋，他的信心更足了。春節(jié)一過，朱曙光就在武漢注冊了“福泰欣”老北京布鞋，品牌意蘊(yùn)是“福之所至，泰然欣然”，并在武漢開出第一家專賣店。

開業(yè)幾天了，店子一直冷清。臨近的一位店主說“鞋子是好，但要請好的服務(wù)員，幫顧客穿鞋”，弦外之音是“你這店子不用開了”。朱曙光沒做聲，他心里清楚，“布鞋專賣店比較超前，市民接受有個(gè)過程”。果然，過了一星期，鞋店開始門庭若市。

主打文化、健康兩張牌

半年之后，朱曙光又到北京成立公司，建立北方市場總部。一年之內(nèi)，加盟連鎖店突破100家。他把這種擴(kuò)張速度歸結(jié)于“品牌力量”。

“沒有品牌，難以長久和強(qiáng)大。”1995年，朱曙光察覺到“‘打家具’正向‘買家具’過渡”，便借錢經(jīng)營家具，搶得市場先機(jī)，生意紅紅火火。三年之后，家具業(yè)開始走向品牌化競爭。盡管朱曙光的家具城頗具規(guī)模，也感受到了壓力。投資老北京布鞋時(shí)，忍痛轉(zhuǎn)讓家具城，“主要是資金不足。但一開始走品牌化道路，也不會退出家具業(yè)。”

這段經(jīng)歷讓朱曙光認(rèn)識到品牌的重要。他給布鞋注入新的元素：不斷設(shè)計(jì)出新款時(shí)尚女鞋，彰顯流行趨勢和文化品位；用料講究，突出透氣、吸汗、除臭、舒適等健康功能。不到兩年，他開發(fā)的布鞋達(dá)千余種。

生意是“生活的意義”

白天看的、做夢想的都是各種各樣的布鞋，朱曙光似乎成了“鞋癡”。他說，別小看鞋上的每一個(gè)針腳、每一朵繡花，盡顯傳統(tǒng)文化。

說到文化，朱曙光更加開心，“比如做買賣和做生意，買賣只是突出商品交易，而做生意添了文化內(nèi)涵，生是生命、生活，意是意義、意趣。所以，做生意要講究快樂和商道。”或許，這個(gè)感悟源自他創(chuàng)業(yè)的艱辛。很長一段時(shí)間，擺地?cái)偂①u被子，經(jīng)受各種嘲諷和冷眼，也練就了面對困境的勇氣。

現(xiàn)在，朱曙光的加盟店達(dá)400多家，還開到了香港和臺灣，成為中國最大的布鞋連鎖企業(yè)之一。朱曙光說，2008年奧運(yùn)會快到了，他要讓世界領(lǐng)略中國布鞋的魅力。