2008年，受國際原油價格持續(xù)走高、原材料價格上揚、出口退稅率下調(diào)、房市低迷、交通限行等因素影響，涂料市場呈低迷態(tài)勢。涂料企業(yè)制造成本大幅上升、利潤率日漸下降，普遍感到壓力，以低價沖擊市場的中小涂企更是步履維艱，有些甚至走到了盡頭……“冬天來了”幾乎已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的口頭禪。

沒折丟市場打折丟利潤

原打算去年裝修的王先生由于種種原因?qū)⒐て谕频浇衲昴昴?。近日，王先生去買涂料時發(fā)現(xiàn)了一個驚人的現(xiàn)象：今年涂料市場的折扣力度遠(yuǎn)大于去年。打折力度到底有多大？業(yè)界人士形容“價格戰(zhàn)近乎瘋狂”。

多樂士網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理那偉說：“這種價格從來沒有過。”多樂士今年力推的全效兒童漆施行1元/平方米的低價。而凈味系列漆去年同期的價格是836元每桶，今年則是買兩桶面漆送一桶底漆，折后價格相當(dāng)于698元每桶。

據(jù)了解，作為老對手的立邦漆將醛凈全效漆由原價每桶468元直降到了380元。另一款凈味全效漆也從428元直降到了358元。此外，商家還在買兩桶漆的基礎(chǔ)上附贈一桶凈味底漆。就連從來不降價的德國都芳漆也9折銷售。

低價救市并沒有換來涂料企業(yè)渴望已久的“井噴”，換來的卻是更加寒冷的“冬天”?！皼]折丟市場，打折丟利潤”成為涂料商共同的無奈?！暗侥壳盀橹刮覀冑r了 40多萬元！”多樂士網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理那偉說，今年的銷售量比去年同期降低了50%。這樣的情況并非只有多樂士一家，某大型建材超市負(fù)責(zé)人透露，涂料市場銷售總量比去年同期減少33%。

市場蕭條促進(jìn)行業(yè)“洗牌”

今年國際原油價格持續(xù)走高、原材料價格上揚、出口退稅率下調(diào)、房市低迷、交通限行等因素直接導(dǎo)致了涂料行業(yè)的成本上漲。華潤漆市場負(fù)責(zé)人劉先生說，石油價格的增長過快造成運輸成本增長了30%，甚至更多。劉先生舉例說：“我們貨物運輸從廣東到天津走海路，原來一個標(biāo)準(zhǔn)貨柜需要6000元左右，現(xiàn)在則要1萬元?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，涂料行業(yè)的凈利潤在8%到12%之間，今年的成本上漲則在15%左右，低價格、高成本讓涂料企業(yè)倍感寒冷。在都芳漆總經(jīng)理袁祎看來，面對低迷的市場現(xiàn)狀，許多商家早已經(jīng)做出了理性的判斷。

首先，前期限行等措施的確影響了市場的銷售，恢復(fù)起來需要一段時間。此外，房地產(chǎn)市場的萎縮、金融危機直接影響了消費者的購買情緒，這直接導(dǎo)致了消費市場的萎縮，尤其是中低端收入消費群體的大量減少。

日益萎縮的市場、微利化時代的來臨都讓業(yè)內(nèi)人士普遍感到，涂料行業(yè)“洗牌”的時刻已經(jīng)來臨。然而，大品牌在“價格戰(zhàn)”中雖然舉步維艱，但仍可以承受一定的市場壓力，但現(xiàn)金流較小的涂料企業(yè)就難以在低利潤環(huán)境下繼續(xù)生存下去。

高端市場擴大涂料企業(yè)欲突圍

現(xiàn)在，許多消費者在購買涂料時將環(huán)保和健康放在了第一位。新國標(biāo)出臺、奧運期間油性漆禁售等政策法規(guī)，也起到了引導(dǎo)消費的作用。立邦、多樂士、都芳、華潤等品牌的水性漆雖然價格高高在上，但“戰(zhàn)績”卻很好，其中德國進(jìn)口的都芳漆還曾賣斷貨。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端產(chǎn)品異軍突起并非一時巧合，一方面是人們生活質(zhì)量的提高，百姓健康意識已經(jīng)上升到一定高度；另一方面，由于利潤低，中低端產(chǎn)品在萎縮，導(dǎo)致中低端市場在縮小，品牌涂料企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短，從一定程度上擴大了高端市場。

在“寒冬”的市場里，企業(yè)僅靠營銷是無法支撐下去的。在這種情況下，不少涂料企業(yè)展開了積極的“突圍”行動，或強強聯(lián)合、調(diào)整銷售渠道，或牽手渠道、開拓更大市場，或控制成本、提升利潤。華潤漆負(fù)責(zé)人劉先生表示，未來將會加強和家裝公司以及在工程項目上的開拓。其中與迪士尼公司的合作，為其兒童漆產(chǎn)品帶來巨大的市場。

作為家裝公司涂料選材半壁江山的都芳漆則將目標(biāo)放在了產(chǎn)品研發(fā)上?？偨?jīng)理袁祎認(rèn)為，產(chǎn)品技術(shù)的推陳出新不斷提高才是企業(yè)發(fā)展的根本。但同時，產(chǎn)品沒有差異化也是涂料企業(yè)未來將面臨的問題。

市場的“寒冬”對于涂料行業(yè)的發(fā)展未嘗不是一件好事?！靶袠I(yè)內(nèi)部競爭越激烈企業(yè)的發(fā)展就越見成效?！鄙硖幏睒s的市場就如同溫室中的花朵，產(chǎn)品不容易更新?lián)Q代，企業(yè)不思進(jìn)取。日益萎縮的市場將淘汰那些沒有實力的企業(yè)和內(nèi)部管理混亂的企業(yè)，經(jīng)歷過“寒冬”拼下來的企業(yè)定有獨到之處。