如果要問燈飾照明經銷商對2009年的市場信心指數有多高，答案是低于50%——這是日前對廣州部分渠道商經營狀況的調查結果。

在關注上游制造企業在寒冬季節生存狀態的同時，我們沒有忽略對下游渠道商的關注。在中國，賣燈的個體商戶數量超過做燈的企業總數10倍之多，他們當中絕大多數都是資金規模小，盈利能力弱，靠代理兩三個品牌獲取收益，有的甚至是靠賣雜牌子燈具產品養家糊口，一年若能賺個十幾萬則相當滿足。然而，在金融危機帶來的消費市場疲軟之時，他們卻是最先感受到寒意的一群人，首當其沖受到影響的也是他們。尤其是一批中小型零售商，今年9月份以后的零售銷量比去年同期下降60%之多。

此時此刻，他們比上游制造商顯得更加孤獨無力。如果說，制造企業此時還能夠得到地方政府與財政、金融部門提供的融資貸款，或者能夠獲得外資注入，或者能通過資源整合或資產轉換獲得支持，但是渠道經銷商能怎樣呢?他們對此無可奈何，也別無選擇，只能寄期望于市場能回暖。

此時，誰來給經銷商信心？誰能給他們解決資金難題？誰能拯救他們？

經銷商首先想到的或許是合作企業——一是獲得上游企業的資金或授信額度支持；二是延長貨款交付期限、獲得庫存貨品補給支持、降低進貨價格增加產品利潤空間等。去年年底，惠州雷士照明承諾在2008年內向其渠道商提供兩億元市場授信額度，就是拯救經銷商的一項實際行動，這次兩億元授信的對象涵蓋全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和超過1500家經銷商，形式包括現金和貨物。

但是，并不是所有的企業都能像雷士那樣——畢竟大部分企業的實力不濟，銀行授信額度也有限。更何況，單憑一家企業的力量來承受全國數百家乃至上千家經銷網絡的綜合授信，其風險和壓力是巨大的。

那么，還有其他更好的辦法嗎？有。那就是依靠燈飾經銷商所在的燈具市場管理辦公室。燈具市場管理辦公室可以聯合該市場內信用度較好的商家，成立一家資產管理公司，經銷商以固定資產作抵押，并擔任其中的一名股東。然后再邀請當地政府和銀行過來，注冊成立一家信用評估與擔保公司，對資產管理公司和股東們做信用評估和擔保。最后獲得銀行的巨額融資后，按每位經銷商在資產管理公司中所占股份的比例，給予他們相應的貸款。

這種做法不僅能夠聚集各個單體商戶的力量，獲得銀行的高額融資，而且有政府參與進來后，銀行發放貸款更放心。而燈飾經銷商以資產作抵押，相互監督，在恪守信用的基礎上獲得資金保障。

不管2009年的市場環境會有多惡劣，照明企業要在寒風中傲然挺立，燈飾經銷商群體也不可被凍跨。所以，幫助燈飾經銷商渡過難關同樣也十分重要。但愿這一融資之計能給處在冬天里的經銷商一些啟發和幫助。