為創業騎車半月找店面

小董夫婦開這個中介，也不是一時頭腦發熱，還是好好經過一番衡量的。小董的家人中有從事房地產行業的，對這一行比較了解。而原來單位的銷售工作，也為他們培養了必要的銷售經驗。夫婦倆還在網上經營了一兩年的網店，專賣寵物服裝，每月也有數千元的收入。

即便如此，創業的道路還是相當艱辛。

找店鋪、裝修、找店長經紀人、搜集房源、客源……什么都是全新的挑戰。

小蔡說："最難的就是找店鋪了。"說起這段經歷，她臉上還能看出"痛苦"表情："我們是6月份左右定下來要加盟的，總要選個地方開店，一開始是開著車去找店面，結果那些有經驗的人和我們說，開車是找不好的，一定要騎自行車慢慢找。""那個時候天實在是熱死了！"小董說他們騎著自行車找了半個多月。一開始是在杭州建國路等市中心找，不僅租金貴，有的門面也不合適，好的門面幾乎都已經租出去了。后來他們就找到了城西申花路這一帶："未來的區域配套很好，新交付的房源很多，現在需求也不少，就決定在這里了。"

找好門店，裝修就花了一個月時間。在這一個月里，他們倆每天都去參加公司的培訓、聽課。"畢竟這行不是很熟，一定要多學習。"小董說。

一套房子還未賣掉

年租金五六萬元，再加上三年的加盟費、裝修費用、人員成本，小董夫婦投資這家門店總共花費了17萬元左右，其中一部分是他們原來的積蓄，另外家里也支持了一些。門店開張剛剛半個月，租賃的已經成交了不少，買房的也有幾單在談了。

不過他們倆卻并不著急盈利，"入行總有個過程的，現在我們還是積累階段，不能要求很快有結果。"小董說。

比如，"我們的經紀人和店長都是在網上招的，現在買賣房源的很多信息也都是在很多網站上發布，效果很好。我們一直在IT工作，還開過網店，對網絡再熟悉不過了，這一套最在行。"

又比如，"一般的中介門店新手和熟手最好一半一半，新手有闖勁，熟手有經驗，熟手帶新手，往往能挖掘到更多的房源和客戶。以前的公司最講究團隊建設，我們現在最重要的事情就是要把團隊先建設起來，盈利是下一階段的目標。"

在不大的門店里，最里面還裝修了一個看上去挺不錯的整體櫥柜，寶藍色的很亮眼，上面擺著礦泉水瓶和杯子。"裝這些是給以后店里的員工用的，人性化一點，這個也是從原來的企業里學到的。"

他們倆說了半天管理經，幾乎給原來工作的企業打了半天免費廣告。而目前的客源中也有不少是原來的老同事："現在公司搬到濱江去了，我們就和濱江的一些門店合作幫同事找房子，因為是老同事，他們對我們的服務更放心。"

現在夫婦倆也有明確的分工，小蔡負責常駐店里打理大小事務，小董負責統籌安排業務拓展，每天晚上兩人幾乎都要8點以后才從門店回去。這對年輕人那種創業的激情和努力工作的樣子，很是感染人。

杭州中介加盟店一月新增40家

開家房產加盟店，現在已經越來越流行了。裕興房產加盟業務的負責人表示，年初行情不好的時候，來加盟的都是資深的業內人士，這段時間行情好了，一些有實力的投資客也不少，但像這對白領夫婦雙雙辭職來加盟的，還真是不太多。

不過現在中介的加盟業務的確很火。最近一陣，裕興房產每月的加盟店都能開到10多家。5月進駐杭州的科威國際不動產3個月時間在杭州開了30家加盟店，平均也是一個月10家。科威國際不動產總監王慧表示："幾乎每個加盟品牌都有自己的特色，我們的特點就是房源共享，在經營上總部也給予比較大的支持，有一些原來不是做這行的加盟商就比較感興趣。"據業內人士的保守估算，目前杭州一個月開出的房產中介加盟店至少有40家左右。

這么快的擴張速度，很多投資客顯然是奔著"有利可圖"去的，現在開一家加盟店到底能賺多少呢？

閑林某品牌加盟店的老板章先生原來做中介店長兩年，6月份自己出來開加盟店，首次投資30多萬元，一個月就收回成本，已經開始盈利。城東某加盟店的錢女士，加盟三個月，投資13萬元，也一個月收回成本。小董說自己在創業前就經過了大量調查，目前加盟店月盈利10多萬元并不稀奇，最好的一類門店月盈利可達100多萬元，但店面和人員的投入成本也比較大。

不過這僅僅是中介加盟店賺錢的一面，開不下去關閉的也很多，特別是行情不好的時候。某加盟店店長告訴記者："樓市行情漲跌快速，原來我呆的一個加盟店，去年年底到年初，一個月虧8萬元，連著幾個月老板就開不下去了。做這一行，不僅要經營天分，整體行情有時也得看看運氣，不可盲目入市。"