“科技部計劃每年重點扶植一百家重點軟件企業籌備出口資源，出口歐美市場，最后實現海外創業”，科技部火炬高技術產業開發中心副主任修小平9月9日在北京中國軟件外包國際峰會表示。

科技部為貫徹國家振興軟件產業的行動綱要，推進我國軟件產業國際化，組織了中國軟件歐美出口工程(COSEP)，修小平介紹說，這項工程依托國家火炬高技術產業計劃，軟件基地，計劃每年重點扶植一百家重點企業，幫助企業籌備出口資源，出口歐美市場，最后實現海外創業。在海外創業階段，COSEP還要為他們實現對接，強化品牌優勢，實現軟件出口歐美國際化。

科技部計劃第一年先支持30家條件比較好的企業，完成資源整合、切入市場和海外創業三個階段，為全面起動COSEP積累經驗。試點工作，已于2004年5月24日進入實質階段。

在資源整合階段，COSEP強調市場調研，市場定位，以及營銷資源和工程資源的整合。凡是參加資源整合階段的企業，經專家組鑒定資源整合合格的，都會享受科技部火炬中心的補助，同時也可以獲得在原區政府的后補助。

修小平表示，“COSEP是面向全國軟件企業的，我們希望申請COSPE的企業明白，在中國軟件歐美出口工程中，不但強調軟件企業的工程開發能力，更強調培養企業的國際市場經營營銷能力，要培養營銷能力，就要學會市場定位。因此此項工程的第一階段，首先安排企業學習市場定位調研。并基于明智定位，編制歐美營銷計劃，只有做好這一步，歐美軟件出口有了保證，其余的國際化，也有了方向。”

第二階段，市場切入階段。這個階段幫助軟件企業切入歐美市場，創造最成功的案例。

由于歐美軟件屬于高科技服務貿易，國內企業尚不具備開辟市場的能力，COSEP組織了一批海外咨詢企業，和海外營銷服務企業，幫助國內企業開辟市場。這一階段要求國內企業必須做到有相應的資金和人力投入，修小平說認為，歐美軟件出口，若無前期投入，就不可能有后期的收獲，同時在這一階段國內企業必須配合海外營銷服務企業開辟市場。

第三個階段，海外創業階段。在這一階段，為了幫助企業克服海外創業的困難，科技部已經在歐美市場上設立了一些海外科技園，同時還組織了一批海外咨詢公司，向這些企業提供服務，幫助企業持續擴大客戶群，增加業務額，最后發展成為真正的跨國公司。（宋保強）

天極網 2004年9月13日