在當前的電信市場格局下，中國電信和中國聯通這兩家相對弱勢的運營商，在市場戰略的抉擇上，更看重3G發展，希望迅速擴大用戶規模，縮小與競爭對手中國移動的差距。在3G發展初期，終端補貼是一個重要手段，因此降低門檻刺激市場需求就成了兩家的首選。5月，中國電信、中國聯通相繼推出3G終端補貼策略，似乎預示著新一輪市場爭奪戰的開始。

電信聯通優化3G終端補貼

近日，中國電信北京公司宣布推出話費禮券，從360元到3600元不等，共分10檔。電信用戶購買天翼CDMA手機后只要選擇一檔話費補貼檔位，即可獲得話費贈送，贈送話費最低360元，最高3600元。此外，用戶將不只限于在中國電信北京公司營業廳兌換手機，還可以在指定社會渠道購買手機，并且可換購3G上網卡。

據《華夏時報》報道，自5月開始，中國電信山東公司的舉措也如出一轍，買一部3000元價位的手機，不僅送1000元話費，還另送一部CDMA手機及一張易通卡。

按照中國聯通的做法，除了iPhone手機購機時有補貼外，其余3G手機可大贈禮品，但并不進行話費補貼。而即便聯通剛剛于5月宣布的iPhone手機購機合約大降價方案，iPhone3GS 16G版本需要預存話費且承諾使用月最低消費286元套餐才可享受0元購機。

中國聯通新的資費標準已經率先在東莞實施，其他省份將陸續推出。新的資費套餐更為多元化，同時推出低價位3G手機。如在原來的合約購買方式下，用戶可通過選擇886元的套餐、預存話費6999元享受0元購機。如今，用戶只需選擇286元檔套餐、預存5880元話費。前后相比，消費者可少存1119元，便可購機。

依托3G擴大用戶規模

據三大運營商公布的3月數據顯示，中國電信的移動用戶僅6545萬，而中國聯通的移動用戶也只不過1.5億戶，相比中國移動5.39億的龐大用戶群體，兩大運營商若想在移動業務上求得突破，3G不失為上策。

顯然，在3G業務上做足文章對縮小競爭差距意義非凡。中國聯通、中國電信加大了3G網絡建設、營銷推廣等方面的投入力度，以3G新增用戶為突破口來蠶食中國移動的老大地位。

高額手機補貼成運營商發展3G用戶的重要手段。2009年中國移動用于手機補貼的金額達117億元，其中3G補貼80億元左右；中國電信用于手機補貼的金額也達到了100億元；中國聯通的手機補貼全年只有3.5億元。

特色應用才能增強吸引力

如今中國電信、中國聯通加大3G補貼力度被大多數業內人士認為是3G營銷方式的又一變革，相信隨著資費的不斷下調，3G用戶將得到快速增長。

分析人士認為該營銷方式的實質是：手機社會渠道的銷售網點非常多，用戶在賣場直接買CDMA手機后獲得禮券，再享受運營商的補貼，既方便用戶購買、終端選擇余地大，同時又能得到運營商補貼。

隨著3G手機優惠降價，從2G向3G用戶的過渡將會明顯加速。對于用戶來講，更關注手機的價格與費用，傾向于用最少的錢買手機，傾向于購買有實用功能的手機。市場中需要物美價廉的3G手機，誰先掌控誰就將在市場拓展中獲得先機，低價定會吸引更多的市場需求。

終端的吸引力和適配的應用才能真正提高對用戶的吸引力。同時，網絡等適配條件運營商還需重點發展，達到完美。有了好的網絡、服務、合理的價格，3G的春天還遠嗎？(王春超)