中國電信將在10月正式推出“電信版”CDMA業(yè)務。原本預備定名為“e海”的C網業(yè)務客戶平臺，由于該名稱諧音接近“貽害”，意義不佳的緣故，在電信各份C網相關文件中，又成了空白。與此同時，中國電信還必須作出另一項更為重大的抉擇，原本應該在本月底前全部公布的C網第一輪過百億大單招標結果，由于出現了所謂的“地獄價”和零報價，不得不推遲進程。

中國電信相關人員向記者透露，無論是目前市場流傳的中興、華為和阿爾卡特朗訊各占40%、40%和20%的方案，還有部分機構預測的中興占50%以上份額的方案都不是最后招標結果，至少是不全面的。C網招標所有結果還沒有最終確定。

誰比誰更“地獄”

電信第一輪過百億的招標，華為總出價僅僅為6.9億元，立刻被業(yè)界冠以“地獄價”。然而，華為的“地獄價”還在被諸多媒體熱炒的時候，另一個更驚人的消息出現了，人們忽然意識到，還有比“地獄價”更“地獄”的。在81個本地網中，摩托羅拉在其中的15個地區(qū)的報價竟然都為零，而且這15個地區(qū)集中在包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等此前未有摩托羅拉設備部署的城市。可見摩托羅拉目標明確，要以低價擴大“領地”。

場內招標戰(zhàn)況激烈，場外也同樣刺激。上海一家證券公司一位分析師通過電話會議傳達出華為將在招標中占據70%份額的消息，立刻產生連鎖效果。中興通訊股價隨后遭遇一周的連續(xù)跌勢，最大跌幅超過23%，遠超同期大盤跌幅。

中興通訊專門針對股價大跌對外表示，由于相關機構或個人存在誤導性分析，公司保留追究法律責任的權利。有中興通訊內部工作人員向記者表示，該公司內部不少人都認為，公司遭遇股價大跌，競爭對手肯定脫不了干系。

然而，在場內場外看起來都顯得不夠激進的中興實際上也有殺手锏。在重點地區(qū)上，中興比華為和摩托羅拉更敢出價。以深圳為例，摩托羅拉報價9700萬元，華為報出88.5萬元低價，而中興的報價則為負152萬，不僅不收費，還贈送價值152萬元的設備。

“地獄價”不地獄

在談到競爭對手們各自打出的低價牌時，阿爾卡特朗訊參與競標工作的一位工作人員對記者坦承，不是沒有料想到會有低價出現，但是，競爭的激烈程度仍然超乎預想。談到競標結果，盡管他表示，由于在電信招標前進行的測試中表現不俗，阿朗很有信心，然而，與招標前的信心滿滿相比，他的語氣已經弱了不少。

低價策略確實不是此次電信C網競標中才出現的現象。很多業(yè)內人士都認為，正是中興和華為這對目前看來的“冤家”，早先依靠低價打入了國際市場，導致低價策略成為行業(yè)的統(tǒng)一策略。

“在國際市場拓展方面，中興、華為以農村包圍城市、人海戰(zhàn)術、建立根據地、打低價牌等策略，圈定全球80%以上的新興市場。”國金證券分析師如上說。他指出，現階段，全球電信設備業(yè)面臨新一輪調整，這都是由“價格”的無序競爭引起的。

“金牌”合作伙伴

面對著幾位伙伴積極的攻勢，中國電信又將如何選擇？

“我們的合作伙伴分為幾個檔次，華為一直是電信的金牌合作伙伴。”電信內部人士這樣形容華為的地位。

更重要的是，在此次的競標中，華為扮演的角色為電信說樂見。有消息顯示，由于中國電信與華為此前有非常緊密的合作，華為的超低報價已成為迫使其他設備商降價的籌碼。

多家設備商證實，除華為和摩托羅拉之外，中國電信已要求其他廠家給出二次報價，多數二次報價已經上報給電信。與第一輪報價不同的是，這一次不再公開唱標，“只有甲方乙方知道，將不會對第三方透明。”二次報價，很可能是揭標時間拖延的重要原因。

不過，低價并不能完全代表實力。北京郵電大學經濟管理學院教授吳洪就表示，中國電信是非常需要資金的，所以低價對它來說非常具有吸引力，低價也有助于中國電信向其他設備商壓低價格。但是，中國電信也會警惕過低價格背后的質量隱患，防止C網后期建設和升級時出現問題，以保持網絡的穩(wěn)定和平滑升級。

根據記者了解的情況，本周末，這個被業(yè)內稱為“全球近年CDMA設備第一大招標”的設備業(yè)盛宴的結果很可能會完全出爐，屆時，相信擺在眾多電信合作伙伴面前的是一份“分食”的大餐。