最近20年來這個市場上曾經充斥著前華約國家集團的武器，前蘇聯國家和加入北約的東歐國家紛紛淘汰先前儲備的各種武器，一些削減軍隊和裝備開支的北約國家也向這個市場傾銷武器。與此同時，前社會主義國家的國防工業逐漸消亡，向北約和歐盟標準的過渡摧毀了本國國防工業體系及其軍事出口。比如，在1990年前羅馬尼亞每年出口武器5-8億美元，1995年銷量猛降至1.6億美元，到2000年僅為可憐的3000萬美元，支出和價格提高到歐洲水平使得羅馬尼亞武器喪失了出口競爭力。1989年前捷克國防工業系統有15萬人就業，現在僅有2.5萬人，捷克武器的主要采購國是印度和歐盟國家，特別是鄰國斯洛伐克，去年來自發展中國家的采購商僅有泰國和埃及。他們在亞非拉最廉價武器市場上的空白正好由中國填補，而且愿意批發和零售幾乎所有武器。相比之下，俄國防出口公司從不會和非洲國家就1門榴彈炮的銷售問題展開談判，因為僅差旅費支出就會吞食所有的利潤，進而造成虧損，但是中國不怕虧損，他們似乎也不太關心利潤，他們有的是錢，國家訂單累積已經超過2.5萬億美元。對北京來說，更重要的是讓國防工業保持運轉，不斷生產產品，提高技能和水平。因此買不起俄羅斯武器的國家，就會轉向采購物美價廉的中國武器。中國出口商的活動盡量保持低調，從不招搖，他們很少及時公開出口數據，特別不喜歡透露出口武器的具體類型。2008年中國國防白皮書中援引的出口數據是2007年的，其中包括向巴基斯坦出口18輛主戰坦克，向坦桑尼亞供應10輛裝甲戰車，向乍得提供10輛裝甲戰車，孟加拉國為1架殲擊機，盧旺達為6門大口徑火炮，加納得到了4架飛機，也門采購了2枚導彈及其發射裝置，印尼進口了7枚導彈及其發射裝置。

現在中國已經用更廉價的仿制品在非洲市場上替代俄羅斯同類武器，比如中國52式152毫米榴彈炮是俄羅斯D1的仿制品，向盧旺達供應了一個連的裝備，蘇丹、阿爾及利亞和埃及則采購了155毫米的中國榴彈炮樣品。中國還在努力向也門推銷武器，擴大影響。在蘇丹、乍得和也門，中國人不僅關注武器貿易，還重視油氣領域內的合作。在非洲其他國家，同樣準備從軍事技術合作轉向礦產資源的開發。除了上述國家之外，近年來其他非洲國家也在大量采購中國武器，比如津巴布韋和納米比亞采購中國K8教練機，馬里進口直9直升機，尼日利亞得到殲7殲擊機，烏干達引進T85坦克，贊比亞得到WMZ551裝甲輸送車、T59坦克和火炮，布隆迪裝備中國魚雷艇、防空高炮，剛果青睞122毫米T60榴彈炮和130毫米T59火炮，喀麥隆和莫桑比克分別采購130毫米T59火炮和85毫米T56火炮。需要特別指出的是，埃及在采購中國殲擊機和教練機之外，還從中國采購潛艇，如以蘇聯633型柴電潛艇為基礎研制出來的033型。

盡管發生了金融危機，但是世界武器市場仍在發展。根據瑞典斯德哥爾摩國際和平研究所的統計，最近5年世界軍事商品銷售額同比增長22%，其中三分之一是航空裝備，南美和東南亞國家的采購量大幅提高。與此同時，世界出口市場格局再度調配，其中第一集團仍由美國、俄羅斯、德國、法國把持，其中美國維持在以前水平上，俄羅斯的份額減少了7%，德國出口量增加近1倍，法國增長30%，英國下滑17%，同屬第一集團的還有以色列、西班牙、意大利。曾經和蘇聯一起向半個世界供應武器的東歐國家退到第二梯隊，甚至從市場上消失。根據瑞典機構的統計，世界武器進口大國是中國、印度、阿聯酋、韓國、希臘，其中印度和中國至今仍是俄羅斯武器的主要采購國，但是采購比例明顯下降，中國在減少俄羅斯武器采購的同時，在堅持技術轉讓和許可生產的條件下急劇提高從德國的進口量。

去年俄武器出口額高達85億美元，創造了新紀錄。但是由于俄軍工生產基礎日趨薄弱，高素質人才不斷流失，職業隊伍缺乏，出口將會不斷下滑，俄羅斯武器在世界市場上的位置將會由中國產品替代，相比之下，中國武器物美價廉，優勢明顯，幾乎可以不戰而勝。委內瑞拉已經從中國采購了K8教練機，在2010年底前玻利維亞空軍也將得到10套中國電子科技集團公司研制的探測距離為350公里的JYL-1-3D雷達，作為俄制防空兵器的補充，在一體化系統框架內聯合使用。現在中國還有現實機遇向伊朗銷售首套“紅旗-9”或FD-2000防空導彈系統樣品，在俄羅斯拒絕向伊朗供應S-300導彈的情況下，中國準備出售自己的防空產品，這對中國來說非常重要，一旦成為現實，將意味著中國成功進軍世界高科技防空武器市場。現在空天防御兵器的需求在不斷增長，任何市場空白都應積極搶占，此前中國已在南非開普敦的非洲陸軍武器裝備展和巴基斯坦卡拉奇的防務展上展示了“紅旗-9”系統，而這兩個地區都是中國武器傳統出口市場。“紅旗-9”在發射裝置上類似俄羅斯的S-300，但是中國專家表示，這是完全國產的自主知識產權產品，在戰斗性能上與俄制武器有著根本性的區別，它攔截航空目標時的射程為7-125公里，低于S-300的同類指標，但在其他所有指標上都優于對手，而且價格要低很多，具有非常高的吸引力，競爭優勢明顯。（編譯：書山）