當前家電廠家“抱團”下鄉儼然成為眾媒體關注的焦點，在國家“家電下鄉”政策的大旗引領下，創維、TCL、康佳等國產平板廠家相繼發布農村平板計劃，而外資廠家也紛紛表示出迫切之心，希望借助國內“蘇美”的連鎖平臺滲入到農村市場。

蘊涵“400億內需”的農村市場對廠家的價值恐怕已是路人皆知，在出口受限，消費信心下滑的環境下，尋找新的增長點對他們顯得尤為迫切，視作“救命稻草”也不為過，當然對少數具有抗“風險能力”的廠家而言，可能是新一輪洗牌中的“機會”。家電廠家在談到“寒冬”下的應對策略與未來的發展規劃時，無不坦言將三四級市場及農場市場的開拓提到第一日程，格外堅定。

在這種堅定背后，一方面是特殊時機下一種決心的表現，另一方面，連年征戰于一二級城市的連鎖巨頭向三四級市場及農村市場有意識得轉向也給他們平添了更多的信心。筆者看到，近期蘇寧投入5000萬與眾多廠家合作，與國家家電下鄉同步啟動的他自身的“家電下鄉”活動，而之前蘇寧向外界公布的第四季度開店計劃中，也將大部分店址選在了三四級城市。相信蘇寧對三四級與農村市場的布局讓廠家看到了明顯的信號。

這也意味著，這次家電業的下鄉與以往有著很大的不同，是一次集合了上游廠家與連鎖巨頭的產業鏈的整體下沉。在一、二級市場所向披靡的這種銷售與營銷模式，在復制到農村市場時，所帶來的農村市場的增長速度，無疑被廠家們看好。

其實，多年來家電廠家對農村市場攻勢一直沒有停止過，例如TCL的“幸福樹”計劃、海爾的日日順連鎖，美的專賣店群的建設，他們都在努力開辟農村市場。而這些廠家在自建渠道過程中，不僅要獨自承擔管理成本、營銷成本的壓力，由于沒有優良的物流管理與倉儲管理系統與相關經驗，他們存活率極低，僅一些資金充裕的廠家作出了一些規模，大部分廠家需要尋找更為有效途徑。

這場廠家的抱團下鄉運動，在現階段特殊的經濟大環境下，更讓人感覺到是一次集體的“退守”，在寒冬下沒有哪家家電廠家能夠獨善其身，在家電廠家萎縮時連鎖企業的日子也不會好過。而這時廠家之間的相互取暖，顯然沒有與大零售連鎖企業的“抱團”更具有實質意義。那么連鎖巨頭如此適時介入，是必然還是偶然， “現金為王”的經濟局勢下，相信沒有那家企業敢拿5000萬試水，

暫時撇開目前的經濟環境，如果從家電企業未來五年甚至十年的發展規劃來看，擁有全國3/4人口的三四級與農村市場的戰略意義勿容置疑。在一、二級市場過度拼殺的家電廠家早已把這塊市場視作藍海，廠家進入這塊市場是必然，這不過在這個時期共同爆發。連鎖企業自然也清楚廠家的需求，畢竟上游廠家與零售企業的利益是緊密相連的，但他們需要等待最佳的時機。

一方面，在一、二級城市作為美蘇之間的爭霸的主戰場，誰也都不敢疏忽，他們把更多精力與財力投入到這個時時進行的戰場；另一方面，三四級城市及農村市場也是他們未來的戰略重地，只能成功不能失敗，他們需要廠家的決心與支持，包括更多的國際家電廠家；再一方面，店面數量的擴大尤其延伸到三四級市場時，對連鎖業的軟、硬實力要求更高，例如完善的物流、倉儲、售后服務、安裝維修、人才儲備等。

從這個角度來看，蘇寧的舉動并非偶然，在恰當的時機他需要戰略的擴張，在特殊的時期同樣需要向廠家取暖，這次蘇寧下鄉得到眾廠家的大力支持，相信這在以往時期是很難達成的。這也讓我們看到了，在寒冬下，由連鎖企業的帶領下強化資源的優化配置，將是整個家電業最好的御寒棉衣。這次整體產業鏈的下沉勢在必行，農村市場增長值得期待。