匯泰塑膠公司董事長周少華 記者 吳珊 攝

周少華現在投資的重慶匯泰塑膠公司年產值5000多萬元。誰曾想到，13年前他只身赴渝時懷揣僅4000元。從炒貨郎到工業地產，從炒網吧牌照到自己開9家網吧，一路都順風順水。然而就在他與別人合伙買下山東一座礦山時，爆發了金融危機，礦價降幅達70%，六七百萬元現金被套牢。一籌莫展之際，看準經濟大勢進軍排水管行業，受益于今年上半年房地產行業走好，他又爬了起來。他像一只嗅覺靈敏的獵豹一樣，隨時準備捕捉商機。

第一桶金

5分錢的包裝讓瓜子利潤翻番

1996年，周少華帶著4000元現金來到重慶淘金。周少華說，訂完貨，租完鋪面，只剩300多元了。“當時由不得自己選做什么行業，自己之前在黑龍江打工就是運送瓜子、花生，而我老家一帶，是全國有名的炒貨市場，自己最熟悉的就是干貨。”

周少華跑遍了重慶的干貨市場，“那時重慶的干貨都是散賣，味道品種少。如果能把味道弄豐富一點，品種好一點，肯定有生意。”雖然周少華瓜子賣得比別人貴，但卻銷售火爆。關鍵原因就是周少華在瓜子上做了點手腳，他買了一臺小型的包裝機，按照一斤、半斤等類型，把瓜子進行簡單包裝。“這樣看起來上檔次，市民情愿每斤多花2毛錢，扣掉5分錢的包裝成本，同樣的瓜子，我的利潤是別人的兩倍。”

很快，市場上其他人也學會了這一招。第二年，周少華決定自己辦炒貨廠。自己辦廠遇到的最大困難是資金，最后只好由父親出面擔保，借了幾萬元的高利息款，在九龍坡區二郎村租了一間300平方米的廠房做加工廠，買了機械設備開始干。那段時間，周少華白天跑銷售，晚上搞生產，一天只能睡四五個小時。為了打開局面，周少華采取先給貨再付款的銷售模式，同時在產品質量上創造自己的品牌風味并嚴格質量管理，一年下來他的產品品牌終于打進了重慶名企“人道美”食品連鎖有限責任公司，許多外地經銷商也主動到廠里訂貨。

眼看市場一天一天擴大，300平米的廠房已經不夠用了，第二年周少華又在江北區南橋寺買了四畝土地修建標準廠房，其中一半出租給了一個摩托車配件企業，獲取了更大的收益。也就是這次出租廠房的經歷，周少華又看到了新的商機。

發現商機

投百萬買地修廠房出租

“重慶直轄以后，經濟肯定會大舉發展，隨著市場發展的速度，特別是一些中小企業，往往來不及自建廠房。”周少華認真分析了重慶直轄以后的快速發展形勢，立即抓住這一發展機遇，決定在修建廠房出租經營上大干一番。

說干就干，正好一個朋友告訴他說當時的沙坪壩雙碑有土地轉讓，他聽見消息當天就去考察，立即敲定并辦理了一切手續，在雙碑共投資上百萬元買了10畝土地，修建了4000平方米廠房，自己安裝了變壓器等。廠房還沒有修好，就有企業主動找上門來求租。