2009年，最賺錢的職業(yè)是什么？當(dāng)售樓小姐。最近，坤和和家園評(píng)出了年度銷售冠軍，金牌售樓小姐小黃以年銷售額超5億元奪得冠軍寶座。這一年，小黃最好的月份收入五六萬元，最高的月銷售額超億元，一年30萬元的年薪不在話下。

其實(shí)像小黃這樣的售樓小姐在2009年的樓市中不是個(gè)例。“今年行情好，只要拿提成的售樓人員都賺得盆滿缽滿，如果加上有些不規(guī)范的樓盤內(nèi)部操作炒號(hào)賣號(hào)，售樓小姐的年收入就更不可估算了。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣說。

月銷過億，月薪超5萬

金牌售樓小姐小黃，年齡近30歲，置業(yè)顧問做了7年，照業(yè)內(nèi)人士的說法，正屬于這個(gè)職業(yè)生涯中最黃金的時(shí)期，客戶最信賴的就是這樣的售樓小姐。

小黃的主管告訴記者，和家園售樓人員的薪水是底薪加提成，小黃的底薪大約在3000多元，提成會(huì)根據(jù)樓盤的銷售量有所調(diào)整，像年初形勢(shì)不好時(shí)提成在千分之一，到了年底就降到了萬分之二點(diǎn)五。但即使這樣，小黃也還是做出了不錯(cuò)的業(yè)績。

2009年四五月份以后，樓市越來越火爆。“到6月份開出一批90平方米的小戶型時(shí)，出現(xiàn)了排隊(duì)搶購的現(xiàn)象。”小黃記得，從那時(shí)起，杭州的樓市已經(jīng)完全變成了賣方市場(chǎng)，而她的銷售額也有了明顯增長。也就在六七月份，和家園集中開盤，她也拿到了2009年的最高月度提成五六萬元。

按銷售額來拿提成，不是按套數(shù)來，這就意味著要爭(zhēng)取到更多的大戶型房源客戶。2009年5月，來自臺(tái)州的一位商人經(jīng)她介紹買下了第一套和家園的房子，后來一發(fā)不可收拾，前后共買了5套房子，這還不算，他又介紹他的朋友也到和家園來買房子，因?yàn)樾湃涡↑S，他的朋友都通過小黃訂了和家園的房子。9月份，小黃輕松完成了1億元的銷售額，而這大部分都是這位商人給她帶來的客戶，370平方米的樓王，這幫朋友就買了七八套，占了總套數(shù)的大半。

年終盤點(diǎn)，小黃的業(yè)績最好，提成就有20多萬元，加上底薪，幾十萬了。小黃自己還新買了和家園一套90平方米的房子，首付了20多萬元，每月的按揭雖然不低，但對(duì)她來說卻比較輕松。

小黃說，在國外很多四五十歲的樓盤銷售人員挺吃香，杭州一些大牌的開發(fā)商也比較傾向于更富有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員，她覺得年齡增大卻更有經(jīng)驗(yàn)，未來幾年對(duì)自己來說不是件壞事。

杭州售樓人員收入普遍挺高

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士說，目前在杭州的售樓人員中，總的收入基本差不多。一般分兩種，一種是公司有固定工資加績效考核；另一種是底薪加提成，后者拿到的薪水更多些。每個(gè)樓盤的提成不同，這也是跟整個(gè)樓盤的銷售額相關(guān)的，比如銷售額少，提成就高些，有的可以達(dá)到千分之二甚至千分之三，但銷售額多的，提成的點(diǎn)數(shù)就要降低，總的來說，大的公司收入上差不多，售樓平均年收入在12萬至15萬元，高的二三十萬也會(huì)有。

欣盛東方郡是杭州2009年銷售套數(shù)最多的樓盤，銷售總額達(dá)35.87億元，銷售經(jīng)理告訴記者，樓盤的售樓人員有六七個(gè)，基本上平均個(gè)人銷售額都有六七億元，收入方面，公司采取年薪加獎(jiǎng)金制，具體多少每個(gè)員工間都是保密的。

綠城麗江公寓2009年的銷售總額為20.7億元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，營銷部個(gè)人銷售額最多的是位售樓先生，為4億多元，薪酬按千分之二提成，但具體分到售樓人員頭上多少就不太清楚了。

保利東灣年銷售總額為25億元，其中個(gè)人最高銷售額為2億多。

炒號(hào)倒房成部分售樓小姐的灰色收入

銷售提成是售樓人員收入的重要組成部分，不過還有業(yè)內(nèi)人士報(bào)料，一些不規(guī)范的樓盤，售樓人員通過炒號(hào)、倒房的灰色收入也很高。一位不愿意透露姓名的人士說，一個(gè)有選房和更名權(quán)的銷售經(jīng)理，在去年這么好的“稀缺”行情下，只要倒上幾套房的號(hào)子，進(jìn)賬就有一二十萬元。這類收入加上賣樓的提成，總的收入就只有天知道了。

記者曾在暗訪炒房號(hào)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)有售樓小姐和炒房者形成利益鏈，私下里加塞房號(hào)，從中抽取部分利潤。炒房的黃牛更是明白地告訴記者，他們一般得到相關(guān)售樓人員的電話后，會(huì)一個(gè)個(gè)打過去，總會(huì)有售樓人員愿意跟他們配合，分成不少。當(dāng)然，黃牛也坦承，單憑售樓小姐個(gè)人能力是達(dá)不到的，一般都要有經(jīng)理級(jí)人物出面才能達(dá)到炒號(hào)目的。在這個(gè)利益鏈中，能拿到房號(hào)或拿到房源的人，收獲的利益也最大。

除了炒房號(hào)，還有倒房，既在拿到員工內(nèi)部房源后，轉(zhuǎn)手賣給別人，從中收取一定的利潤。有些規(guī)范的開發(fā)商嚴(yán)厲制止這種行為，但也有開發(fā)商樂得讓員工掙點(diǎn)小錢，也就睜一只眼閉一只眼了。