近期，隨著成本的大幅攀升，以世界最大鋼鐵廠安賽樂米塔爾為首的公司正在尋求提高2008年鋼材價格。但在中國內(nèi)地市場，鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商正在進行著一場價格博弈。

操控電子盤

每逢周六下午，某些民營企業(yè)的鋼材貿(mào)易商便會從四面八方趕到上海，他們此行不是為了做生意，而是圍坐在一起打麻將，這個交流的機會對他們來講非常重要，在打麻將的同時，他們還要試探性地商討下一周該如何“調(diào)整”鋼材價格。

對于這樣的聚會場景，唐鋼副總經(jīng)理褚建東早有耳聞：“這些貿(mào)易商靠操作鋼材電子盤交易，對我們鋼廠的產(chǎn)品價格影響非常大。”

2007年“十一”過后的第一個星期一，上海鋼材電子交易市場價格出現(xiàn)了大漲，而周二鋼材價格全線下跌，最大跌幅每噸67元，而周三價格又出現(xiàn)上漲。自2006年起，鋼材電子盤交易便保持著劇烈的波動，2005年、2006年和2007年連續(xù)3年，都出現(xiàn)過電子盤價格與鋼材出廠價格嚴重倒掛的現(xiàn)象。

“這是很明顯的人為影響價格，通過電子交易平臺，鋼材價格正在被貿(mào)易商控制。”鋼鐵行業(yè)專家馬忠普每周都要關(guān)注并且評價鋼材的走勢，“而國外成熟市場的鋼材價格都是非常穩(wěn)定的。”

之所以認定是貿(mào)易商的動作，“在電子盤注冊的企業(yè)幾乎都是貿(mào)易商。”一位在上海某電子盤交易平臺工作的人士向記者透露，“因為只有貿(mào)易商手中有現(xiàn)貨，這樣現(xiàn)貨和中遠期交易可以配合著獲利。”

該人士同時透露：“沒有貿(mào)易商背景的純炒作資金，進入電子盤是很有風險的，因為有關(guān)電子盤交易的法規(guī)并不健全，不利于純資本的進入。”“擁有現(xiàn)貨的貿(mào)易商，可以通過控制電子盤來影響現(xiàn)貨價格進行獲利。電子盤上鋼材價格下跌50元，現(xiàn)貨價格至少下跌十元。”

目前，在廣州、上海、天津都有分散的鋼材電子盤交易，主要用于中遠期現(xiàn)貨。

貿(mào)易商勢力日益強大

“正常價格受到了電子盤炒作的很大影響，我們幾個鋼廠已經(jīng)討論過多次，要給這些貿(mào)易商點兒‘厲害’看看。”唐鋼副總經(jīng)理褚建東忿忿地說。

據(jù)了解，國內(nèi)的大型鋼鐵企業(yè)經(jīng)常探討如何應對貿(mào)易商事宜，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和上海期貨交易也多次探討過，貿(mào)易商通過鋼材電子交易擾亂價格的問題。

“我們也知道這些貿(mào)易商經(jīng)常在一起聚會，商議計策，但是他們都是暗中聯(lián)合，分倉管理，很難查清楚。”首鋼內(nèi)部人士向記者透露，“現(xiàn)在的貿(mào)易商已經(jīng)和以前不同了，不再是手中只有幾百萬的中間商，他們通常能夠短時間動用幾千萬資金，幾家聯(lián)手就有上億資金的規(guī)模。”

目前中國有近16萬家鋼材貿(mào)易企業(yè)，依附著鋼廠生存。為了各自的利益，鋼企和貿(mào)易商之間正在展開價格博弈。

據(jù)透露，貿(mào)易商通常的作法是，如果鋼鐵企業(yè)忽然提高鋼材出廠價每噸達到4000元，現(xiàn)在市場價格只有3950元，出現(xiàn)價格倒掛，電子盤交易的價格則一路下跌達到3600元，導致鋼企生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售，被迫調(diào)低價格。類似的情況，在2005年初、2006年后半年和2007年6月都有發(fā)生，被業(yè)內(nèi)認為是，“貿(mào)易商給鋼企的教訓。”

鋼企與貿(mào)易商的博弈

其實鋼鐵企業(yè)與貿(mào)易商處于一個相互依附又相互競爭的尷尬地位。

據(jù)了解，目前鋼廠采取的銷售方式主要有，在各地設立分銷處、直接與需求方進行買賣，同時也通過貿(mào)易商進行買賣。在直銷和分銷并存的情況下，終端價格的控制權(quán)顯得尤為重要。

據(jù)了解，面對銷售商在市場環(huán)節(jié)的挑釁，包括寶鋼、鞍鋼、首鋼在內(nèi)的多數(shù)大型鋼鐵企業(yè)正在有條不紊地增加產(chǎn)品直銷的比例。

“我們未來發(fā)展的目標就是直供，拋開貿(mào)易商，并與需求企業(yè)進行價格鎖定，雖然價格簽訂得比較便宜，但是很穩(wěn)定，不會出現(xiàn)價格大幅波動。”鞍鋼鋼材銷售人士告訴記者，“這是許多鋼企都在選擇的發(fā)展方向。”

然而，貿(mào)易商與鋼廠早有淵源，并不能“快刀斬亂麻”似的徹底改變。由于上個世紀90年代，鋼廠的產(chǎn)品一律由當?shù)氐奈镔Y局負責銷售，由于進行市場化改革，鋼廠一下子被拋向市場，當時為了拓展銷售渠道，大型鋼鐵企業(yè)開始采用大量的私營貿(mào)易商進行銷售。現(xiàn)在的貿(mào)易商正是他們自己養(yǎng)大的敵人。

現(xiàn)在鋼廠想重新奪回中間環(huán)節(jié)的利潤，并不容易。

“根本原因是一些中小型的鋼鐵企業(yè)也參與電子盤交易，一時難以斷掉貿(mào)易商的貨源。”唐鋼人士稱。據(jù)記者觀察，馬鋼等企業(yè)的產(chǎn)品在電子盤上交易活躍，為電子盤提供了貨源。

“面對原材料鐵礦石價格不斷創(chuàng)造新高，爭奪下游產(chǎn)品的價格話語權(quán)，對于鋼企的利益尤為重要。”行業(yè)專家馬忠普曾向國家發(fā)展和改革委員會官員遞交自己對價格研究的報告，“終端價格的穩(wěn)定度也是市場成熟的表現(xiàn)。”

為了限制炒作行為，不久前，商務部發(fā)布了《商務部關(guān)于大宗商品交易市場限期整改有關(guān)問題的通知》，最直接的影響是提高了鋼材電子盤交易的保障金。鋼協(xié)副秘書長戚向東向記者表示，“雖然貿(mào)易商掌握著大量的資本，但是他們未來的影響力將極為有限。”