本月初，一則消息同時在中國的體育界和企業(yè)界炸開了鍋。深圳一家不太為人所知的企業(yè)：研祥集團(tuán)，欲買下英超豪門曼聯(lián)足球隊的胸前廣告。根據(jù)曼聯(lián)1500萬英鎊/年的初步報價，這筆最高5年期的買賣總計金額達(dá)到了7500萬英鎊，約合人民幣7億多元。

根據(jù)目前的談判進(jìn)度，研祥與曼聯(lián)的合作是否能夠開花結(jié)果，本月底即可見分曉。在雙方熱鬧談判的同時，圍繞著這筆買賣的爭論也持續(xù)發(fā)酵。砸7億元買曼聯(lián)球衣胸前廣告值不值也成為了坊間熱議話題。

在中國球迷樂于見到曼聯(lián)的球星們穿著印有中國字的球服滿場飛奔的同時，有專家卻建議，應(yīng)謹(jǐn)慎對待在海外的巨額體育營銷。

近日，本報記者專門走訪了研祥公司，了解這宗買賣背后的內(nèi)幕。

曼徹斯特聯(lián)隊（簡稱“曼聯(lián)”），人稱“紅魔”。在剛剛公布的《福布斯世界足球俱樂部價值排行榜》上，曼聯(lián)以14.09億歐元的價值，雄踞第一。

曾經(jīng)的“胸價”4年5650萬英鎊

權(quán)威調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在中國，曼聯(lián)就擁有多達(dá)7200萬的球迷。一經(jīng)商業(yè)包裝，球迷基礎(chǔ)便能轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉呢敻弧?007年，AIG與曼聯(lián)簽署了一份天價“買胸合同”：斥資5650萬英鎊買下曼聯(lián)4年的球衣胸前廣告。

長期以來，研祥智能科技股份有限公司這家總部位于深圳的高新技術(shù)企業(yè)都鮮為普通市民所知，一是因為公司管理層的低調(diào)，二是因為其拳頭產(chǎn)品——特種計算機(jī)并非大眾消費品。

所謂特種計算機(jī)是指能在高溫、低溫、塵沙、水底、噪音等極端惡劣條件下運轉(zhuǎn)自如的高性能計算機(jī)。在特種計算機(jī)市場，研祥“國內(nèi)第一，國際第三”，為工程界所熟知。

然而，研祥“國內(nèi)第一，國際第三”的業(yè)內(nèi)地位，幾乎完全得益于中國國內(nèi)的龐大市場，近年來的年增長率更是高達(dá)驚人的100%以上。對于國際市場，該公司2007年才揚帆出海，把目光瞄準(zhǔn)西歐、俄羅斯、中東和南亞這四大市場，但至今未能真正打開局面。公司行銷總監(jiān)蔣書錦向記者介紹：“中國特種計算機(jī)市場的總額約為全球市場規(guī)模的20%；但我們80%左右的銷售額來自國內(nèi)市場。2比8與8比2，我們國內(nèi)國外兩條腿的步伐不夠協(xié)調(diào)。我們對此很不滿意，必須盡快把這塊短板補(bǔ)上。”

剛?cè)サ綒W洲市場時，研祥也曾試圖通過價格優(yōu)勢敲開市場大門。在某次德國展覽會上，他們的報價比來自德國的“行業(yè)老大”整整低20%，可潛在客戶卻拋下一句：“這么便宜？質(zhì)量肯定不行。”針對客戶的這種心理，他們不得不調(diào)高報價，誰知又引來了“中國貨，沒名氣，還賣這么貴”的質(zhì)疑。低價不行，高價也不成，銷售人員不知所措。

蔣書錦向記者分析道，上世紀(jì)80年代末，美國首次發(fā)布《特種計算機(jī)行業(yè)白皮書》；兩三年后的1992年，中國就開始出現(xiàn)這個行業(yè)，幾乎完全是同步的。“我們相信自己的技術(shù)水平并不比德國‘老大’差。那么，問題出在哪里呢？” “品牌”，公司高管最終把注意力聚焦到了這兩個字眼上。