霸王威脅外企壟斷地位

自從霸王鬧出二噁烷風波，其數(shù)家競爭對手被指為幕后黑手，但寶潔、聯(lián)合利華等外資日化巨頭軍予以否認。

在中國市場，霸王最大的對手就是外資品牌寶潔和聯(lián)合利華。在廣州屈臣氏，自霸王經(jīng)歷二惡烷風波后，寶潔的促銷就一浪高過一浪。

自1988年進入中國市場，寶潔（中國）已成為中國最大的日化企業(yè)。寶潔大中華區(qū)銷售量位居寶潔全球市場第二位。

作為中國日化市場第一大戶的外資巨頭，寶潔旗下大牌云集，目前洗發(fā)水市場銷量排在前三的產(chǎn)品潘婷、飄柔、海飛絲均來自寶潔旗下。此外，寶潔旗下沙宣、伊卡璐也為市場的熱銷產(chǎn)品，寶潔在洗發(fā)水市場的占有率可謂“舉足輕重”。但緊隨其后的正是霸王洗發(fā)水，霸王的迅速崛起，直接威脅到寶潔的領(lǐng)先優(yōu)勢。

就產(chǎn)品特色而言，寶潔的產(chǎn)品訴求點在于去屑、美發(fā)、護理，而霸王在于中草藥養(yǎng)發(fā)、防脫發(fā)。這看似是迥異的兩個細分市場，但消費者對于中草藥概念和去屑美發(fā)護理概念的產(chǎn)品，只能選擇其一。

有趣的是，寶潔前董事長雷富禮被問到如何看待本土中草藥日化時說：“在很多產(chǎn)品類別中，我們最大的對手就是中國本土廠商。”在中草藥日化產(chǎn)品上，寶潔相對于本土品牌而言毫無優(yōu)勢。中草藥概念的日化產(chǎn)品走俏，只會搶走寶潔更多的市場份額。

對此寶潔中國洗發(fā)水品牌總監(jiān)張莉?qū)r代周報表示：“寶潔所有產(chǎn)品均經(jīng)過嚴格的安全測試及檢驗，嚴格遵循各國家、地區(qū)以及國際行業(yè)通行的監(jiān)督檢驗質(zhì)量標準，確保產(chǎn)品在正確及可預期的情況下使用均安全可靠。對于行業(yè)以及其他廠家相關(guān)問題，我們不便做出回答。”

同樣強勢的是聯(lián)合利華，其在華業(yè)務已遍布家庭用品、個人護理用品和食品領(lǐng)域，但洗發(fā)水業(yè)務一直是其在華業(yè)務重點。但長期以來，聯(lián)合利華在與寶潔的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，品牌影響力以及市場份額均處于劣勢。直到近來，聯(lián)合利華“十年磨一劍”，推出清揚系列，圖謀打破這一尷尬的局面。

看清揚洗發(fā)水的廣告，訴求點非常清晰—“就是去屑”。臺灣人氣明星徐熙娣的代言，也讓其賺足了眼球。而正當聯(lián)合利華想借清揚大展拳腳之時，霸王集團卻推出追風系列洗發(fā)水，并請來重量級天后王菲做代言，宣傳力度不亞于外資洗發(fā)水。不僅如此，追風系列的訴求點為“中草藥去屑”，與清揚的“就是去屑”直接打起了擂臺。

霸王集團財務報表顯示，追風系列推出當年的銷量就達2.9億元，而霸王集團2009年的收入同比增加3.4億元，追風系列對集團收入增量的貢獻率高達85%。此外，按此銷售速度，追風系列洗發(fā)水2010年的市場份額，保守估計在2.2%以上。

追風系列一經(jīng)推出就獲得不俗銷量，直接影響到同質(zhì)化產(chǎn)品清揚的銷售，霸王動了聯(lián)合利華的奶酪。

對此聯(lián)合利華傳播總監(jiān)吳亮表示，“對于競爭者，我們充分尊重，同時相信公平有序的競爭有利于行業(yè)的發(fā)展”。她告訴時代周報記者，聯(lián)合利華產(chǎn)品中沒有添加二噁烷，但不可避免含有微量殘留，根據(jù)國際通行的安全風險評估，正常使用產(chǎn)品并不會對消費者產(chǎn)生健康危害。

除了日化領(lǐng)域，霸王最近又多了個新對手——加多寶。加多寶的主營業(yè)務是飲料，而霸王集團主要經(jīng)營洗發(fā)水，兩者如何成為對手？

加多寶旗下王老吉涼茶近年來銷售增長飛速，完成了從2002年1.8億元到2008年120億元的飛躍。目前，王老吉成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴，眼下正是其擴大品牌的知名度和美譽度的最佳時機，可偏偏在這時殺出了霸王涼茶。

2010年4月，霸王集團推出霸王涼茶，請甄子丹為其霸王涼茶代言。

一旦霸王涼茶成長起來，將是王老吉涼茶碰到的最難對付的對手。若霸王涼茶因二惡烷事件遇冷，最大的受益者將是王老吉。

對此加多寶集團企業(yè)傳訊部余登科接受時代周報采訪時大度表示：“一花獨放不是春，我們樂意看到整個涼茶市場出現(xiàn)繁榮發(fā)展的景象。市場上涌現(xiàn)多個涼茶品牌，對整個涼茶行業(yè)及涼茶文化的發(fā)展起到了很好的促進作用。所以，我們也希望霸王涼茶能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，將涼茶這一民族瑰寶很好地呈現(xiàn)給大家。”

(本文來源：時代周報作者：孫中元 李凌霞)