賣場逐漸重視網絡平臺

四大家電網購網站的興起，同樣引起了賣場的注意。

目前，全國家電類網上商城數量已突破1000家。

據艾瑞咨詢統計，2008年我國家電市場銷售總額突破8000億元人民幣，其中家電網購市場份額約為2%，達200億元。隨著眾多家電廠商積極進軍家電網上商城，家電網購這一新興領域將在2009年獲得爆發性的增長。

今年3月、4月，世紀電器網快速擴張，分別挺進了手機和空調市場。除了目前已經設立公司的北京、上海、深圳3個城市，又在南京、廣州、廈門、成都設立分公司。

蘇寧電器相關負責人表示，他們已經注意到，從去年開始，網購網站開始越來越頻繁地出現在消費者身邊。只是現在幾家網購網站的規模還不夠，對傳統賣場的影響微乎其微。該負責人表示，網購的信譽問題目前還在建立階段，消費者的認可度并不是很高。

不過，該負責人也介紹說，蘇寧以前推廣電子商務的速度比較慢，現在已經專門成立隊伍組建網上商城。國美方面也表示，計劃把電子商務部門獨立起來運作，期待能有所突破。

家電行業專家劉步塵認為，大件家電網上營銷仍有待培育。可以確定的是，其作為廠家的渠道之一，與賣場并存并持續發展肯定是未來的趨勢。

- 一針見血

如何保證低價的可持續性

家電網購突然風生水起。雖然談不上“一出生就風華正茂”，但家電網購眼下的紅火場面，大有迅速躋身“列強”之勢。

其實，發展家電網購的一大關鍵還是改變消費者的習慣。畢竟，大型賣場的模式已經成熟，而家電網購才處于萌芽狀態。對于普通消費者而言，可能還是希望去賣場看一看、摸一摸實物。

能夠讓消費者拋棄舊有的消費習慣，轉而去網站購買看得見摸不著的大件電器，最終憑的就是價格。比賣場低一兩成的價格是吸引消費者去“冒險”嘗新的最大動力。

但是，一家電子商務網站的負責人坦言，低價有時是靠他們各地的采購人員去“趕集”而來。所謂的“趕集”，就是某個地方的采購價格便宜，就在此處集中采購。事實上，上游供應商對這種行為比較反感，只是因為網購平臺做的是零售而非批發，也就睜一眼閉一眼了。試想一下，如果某個家電網購平臺發展到每年100億元以上的銷售規模，而同一商品在線上線下的價格差異較大的話，上游供應商必然無法容忍。

如何保證低價的可持續性，應該是許多電子商務網站面臨的首要問題。一旦保證不了低價，那么網購也就失去了它最大的賣點。(田叢 張曉蕊）