“明降”陣營：占有市場

繼恒大地產全國樓盤85折促銷后，綠地集團也宣布，其分布在全國41個城市的全部項目進入優惠月，由此加入明降陣營。對于聲勢浩大的打折促銷活動，恒大等公司的有關負責人表示，此舉是為了擴大市場占有率，儲備資金為行業整合做準備。

綠地位于北京大興的“新里·西斯萊公館”項目4月開盤時便“很低調”，均價為每平方米1.8萬元至1.9萬元，低于2.1萬元/平方米的預期價格，6月份繼續打折促銷。在上海松江，6月11日開始，綠地薔薇九里項目的均價從原來的1.6萬元/平方米降到1.3萬元/平方米，各種房型都還有。而位于上海寶山的公園壹品項目，原來均價為1.6萬元/平方米，而目前則優惠至1.4萬元/平方米，有一種全朝南兩房戶型均價已經降至1.2萬元/平方米。

和各種各樣欲遮還掩、羞羞答答、小模小樣的降價不同，綠地、恒大等房企的降價被業內認為是新政以來最具實質意義、也最具代表性和信號意義的降價舉措。

綠地集團董事長張玉良29日表示，“房價回落既是政府導向，也是企業適應市場的行為，回落價格是聰明的做法。”他認為，按照不同城市、不同樓盤以及房價的基數，進行一定程度的促銷，從根本上看，是挖掘市場消費者接受的價格。“漲幅過快的城市，就回調多些；漲幅不快的城市，就回調少些。這也是為了保持正常的連續生產需要，不能硬扛著不賣。”

對于降價，恒大地產的解釋是，未來一段時期內，樓市低迷將不可避免；加大力度促銷、快速回籠資金，不僅可以擴大市場占有率，而且將為今后的行業并購及市場整合做準備。

業內專家指出，企業提高凈資產收益率主要有兩種方式，一是加速周轉、擴張規模，二是提高售價、最大化單位利潤。在房地產低迷期和平穩發展期，一線地產商往往會傾向于前一種方式。而在行業調整期，追求高周轉和規模化擴張的房企通常會降低庫存、增持現金。

在執行降價促銷后，恒大、綠地等公司的銷售業績明顯上升。張玉良稱，“促銷確實帶來了銷售大幅增長，6月份的銷售額肯定將超過5月份，預計環比增幅達20%以上。”

無獨有偶，85折促銷后一個月內，恒大日均合約銷售金額達1.35億元，相比促銷前的日均6400萬元，上升110%；日均合約銷售面積2.2萬平方米，相比促銷前的日均9400平方米，上升134%。該公司在天津、包頭、西安、太原四城市的合約銷售額環比增幅超過100%。