一名從家電行業轉到陶瓷企業的人士宣稱，陶瓷行業超過三分之一的策劃人才是從家電行業挖過來的。家電作為成熟的行業，經營模式、渠道擴展等值得家居行業借鑒.更是家居行業的他山之石。該人士稱，目前陶瓷產品渠道建設所走的路子，早在十年前家電行業就已經走過了。

如今“家電下鄉”紅紅火火，陶瓷行業還按捺得住嗎？廣東大型陶瓷企業新明珠集團最近確實有個這種打算。

據悉，新明珠目前擁有的2000多家終端門店，主要分布在全國大中城市。今年以來，國內一線城市房產成交量一直處于低迷的狀態，相關的家居建材產品也受到影響。進入下半年后，金融海嘯逐漸從發達國家滲透到新興市場，這使得新明珠的陶瓷產品也受到一定的影響。

企業人士透露，內外壓力夾攻下，陶瓷行業其實一直在探索新的突圍方式，由于對未來經濟前景預期欠佳，敢于逆勢擴張的企業是少數，大部分選擇了壓縮生產。

不過在農村這塊，除了家電企業響應國家“下鄉”政策外，陶瓷企業涉及較少。新明珠集團營銷總經理彭新峰認為，目前占領農村市場的幾乎都是小企業，大品牌基本還沒有涉足，農村市場的前景依然看好。

“陶瓷下鄉”三大動因

業內人士分析，陶瓷企業看重農村市場有幾個方面的原因，其中最主要的是一二線市場狀況發生了顯著的變化。

在房產調整和金融海嘯中，大中城市受到影響最大，原先的市場蛋糕縮水，無法滿足各大企業的胃口。不少大品牌開始把部分產品向下轉移，陶瓷行業二三線城市的市場競爭也開始加大。

中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛認為，隨著奧運漸行漸遠和房地產行業的調整，陶瓷業不可避免地要進行市場調整，因而在三級、四級市場推出適銷對路、性價比高的產品將成為企業下一波爭奪的焦點。

政策的利好也是陶瓷“下鄉”的一個動力。

國家4萬億刺激方案出臺后，各行業也都在盤算著對自己能帶來多大好處。不過由于陶瓷行業發展主要由房地產拉動，直接受惠甚少。有人算過一筆賬：住房和城鄉建設部計劃在3年多的時間內投資9000億元，建設400多萬套經濟適用房和200多萬套廉租房，這600萬套住房年均能拉動10億到20億的陶瓷需求，只不過相當于一個大型陶企的產量，可以說是杯水車新。

不過，國家出臺的相關政策并不是直接給企業進行補貼，而是希望能夠通過刺激消費來帶動相關產業的發展。由于農村人口占了大部分，如果能夠調動這部分人的消費意愿，那么對于經濟的提升無疑具有重大的撬動作用。“家電下鄉”其中一個目標就是如此。鑒于“下鄉”的意義重大，從12月1日起，“家電下鄉”實施范圍將擴大到14個省區市，并從明年2月1日起在全國全面推廣，各地實施時間統一暫定為四年。

據測算，連續四年在全國農村對彩電、冰箱、洗衣機、手機四類農民需求量大的產品實施“家電下鄉”，可實現家電下鄉產品銷售近4.8億臺，累計可拉動消費9200億元。陶瓷產品走下鄉之路，也可從國家新農村建設、鄉鎮城市化等過程中受惠。

此外，陶瓷“下鄉”還可能避開未來的部分風險。

12月8日至10日，中央經濟工作會議在北京舉行。會議指出，次貸危機引發的金融危機愈演愈烈，迅速從局部發展到全球，從金融領域擴散到實體經濟領域。目前這場金融危機不僅本身尚未見底，而且對實體經濟的影響正進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現。

受國際金融危機快速蔓延和世界經濟增長明顯減速的影響，加上我國經濟生活中尚未解決的深層次矛盾和問題，目前我國經濟運行中的困難增加，經濟下行壓力加大，企業經營困難增多，保持農業穩定發展、農民持續增收難度加大，金融領域潛在風險增加。

有專家認為，一直以來，我國城鄉二元結構并沒有打破，二者之間經濟關聯并不緊密，因此農村受金融危機的深層次影響較小。開拓農村市場，不僅有利于緩解一線城市的銷售壓力，也有利于企業在未來金融危機的演變中減少風險。

如何切“鄉下蛋糕”

目前占據農村市場的陶瓷大都是中低端品牌，像新明珠這樣的大品牌“下鄉”，將如何打開市場之門呢？

新明珠相關負責人向記者透露，農村市場其實并沒有一般人想象那樣“消費力低下”，消費者更不是某些人說的“只要價格便宜就好賣”。實際上，在浙江、江蘇一帶的鄉下，鄉村居民的消費水平甚至高于一般城市居民。

“佛山陶瓷在農村已經多年，近年來村民消費觀念發生了很大變化，農村人也想品嘗城市人的生活”，該負責人表示，自己湖南老家的村里，所用的電器、家居用品都和城里人無異。

不過，某大型陶瓷企業人士卻認為，目前大部分都是自建房，除了地板有用到瓷磚外，外墻磚的使用較少。

該人士認為，目前農村市場還不成熟，農民消費意識還有待提高，在基礎設施建設、渠道建設仍然不夠完善，產品需求也不夠集中，因此進軍農村市場不能照搬以前的經驗。

此外，由于我國各地農村經濟發展很不平衡，整體而言，需求量最大的是性價比高的中低檔產品。

對此，新明珠集團營銷總監彭新峰認為，新明珠進軍農村市場相關計劃中，已經考慮了產品價格等因素，對于各地農村市場可以“量身定做”。

有專家認為，對國內陶瓷企業來說，當前進一步擴大出口難度加大，大城市的需求也減少，通過啟動農村市場有利于消化過剩產能。“家電下鄉”已經有一些現成的經驗，陶瓷企業可從經濟較發達的地區先“下鄉”，積累一定經驗后，可以逐步向更廣闊的區域擴展，對于企業來講，這種做法不失為尋求縱深擴張的長遠之計。（來源：搜房網）