中新社發 鐘 敏 攝

中新網6月22日電 據香港商報報道，一位成功創業的香港學子李殷康，從暨南大學畢業后借款1200元，以技術入股和同學在東莞創辦計算機公司，由軟件開發起步，4年間歷經風風雨雨，公司終于風生水起，最高年營業額突破200萬元，自己亦獲得百萬元的收益。

寒門學子暨大求學

李殷康1978年生，家住香港觀塘，1998年9月就讀于暨南大學計算器專業，2002年畢業時，與同班同學邱棟銘同在廣州一家軟件通訊公司工作。半年后，兩位同窗校友攜手在東莞，邁出人生創業的第一步。

“其實在1997年香港回歸之前，我已經由香港公民轉為英國籍公民，高中畢業可以去英國上大學。”李殷康說，“當時選擇來內地暨南大學上學，主要是考慮到父母都是普通的建筑業工人，收入不高，母親身體也不好。去英國上學費用昂貴，家境不好，擔心父母有壓力。在內地上學省些開支，畢業后早日自立。

內地實習激發創業夢

在暨南大學計算器系軟件專業求學4年，李殷康考到了微軟的工程師證書。每年暑期回一趟香港看望父母之后，就立即趕回學校，參加學校安排的企業實習。

“我大二時參加了明碁計算機在廣州太平洋計算機城的營銷實習活動，感覺不錯，內地消費潛力巨大，實習完后有一種畢業后想在內地工作的沖動。”

為了深入了解內地的IT產業，大三時，李殷康申請到臺灣明碁計算機的內地總部——蘇州生產基地實習了一段時間，回來與同宿舍的好友邱棟銘商量畢業后的去向。邱是潮州人，軟件開發技術不錯，兩人都想到了創業，但創業需要本錢，但他們當時都沒有。畢業時兩人同在廣州一家IT公司做起了業務員，工作經驗積累得相當不錯。

半年的打工生涯，李殷康并沒有攢下多少錢，也不好意思向已經退休的父母要錢。他只好向廣州的同學借了1200元，與邱棟銘到東莞租房創業。

當時，李殷康與邱棟銘經常被公司派到東莞服務客戶，這對他們創業有很大幫助。“半年下來，我們在東莞聯系上了200多家客戶，有些客戶就成了朋友。”

艱難抗海嘯核心客戶200多

2007年李殷康的駿天計算機科技有限公司扭轉了虧損的局面，但2008年突如其來的金融海嘯又讓他們始料不及。

“我們的客戶有一千多家，但去年第三季度開始，東莞許多外貿企業停工，有些還倒閉了，我們上門收取服務費時，發現有300多家客戶不見了，余下的服務費也無法收回，2008年公司沒有盈利，我們很擔心2009年，所以從年初開始就自覺地抗擊金融危機，重新尋找客戶。”

主管業務的邱棟銘說：“今年頭三個月基本沒業績，心理很緊張，但堅持到4月份，事情出現轉機。一些客戶又陸續貸到款恢復了生產，部分拖欠的服務費收回了。5月份新銷售的客戶有10家。本年續簽的老客戶也超過了200家，大家終于松了口氣。”李殷康還拿出剛簽約不久的一份合同：“金融海嘯危中有機，部分軟件公司倒下了，挺過來的企業有新機遇，預料今年的業績不會差。”

創業靠機會做大靠智慧

創業一舉成功之后，李殷康、邱棟銘等人非常振奮，2004年公司開始了快速擴張。 “當時的想法是要盡快讓更多的客戶用上我們的軟件，于是招了20多個業務員，還在東莞和廣州各開了兩家辦事處，每個月的租金都接近4萬元。”

但是，當年新增客戶200多家，但實際利潤比2003年減少一半。2005年業績又減少一半。“我們意識到公司人員擴大之后，對管理要求較高，我們是做技術出身，這方面的經驗不豐富，2006年公司出現虧損后，我們決定瘦身。”

2006年他們關閉了廣州辦事處，又將東莞兩個辦事處合二為一，同時精減員工，扭轉了虧損局面，并在當年盈利20余萬元，但公司規模又恢復到2003年的樣子。

“創業之初我們充滿激情，一直想把公司做大，但又只能根據市場來量力而行。如果說創業之初主要靠一兩次機遇，那么之后要把公司做大做強，除了機遇更需要智能。我們3人編程方面較有經驗，管理方面有所欠缺。經歷了這么多，今后公司會逐步走向正規化，現在我們的目標更務實，不再搞人多致勝，希望三五年之后，公司重新達到20多人的規模，業績也要翻倍。”李殷康對此充滿信心。